Списков «ТОП-10 маркетплейсов Украины» в интернете десятки, и почти все они пересказывают одно и то же: тут большая аудитория, тут удобный кабинет, регистрируйтесь. Вопрос, который на самом деле решает деньги, в них не звучит — сколько площадка заберёт с каждой вашей продажи и кто из них вообще публикует эти цифры открыто. Ниже сводная таблица по главным площадкам, честная пометка там, где ставок нет в публичном доступе, и разбор, когда маркетплейса перестаёт хватать.
Какие маркетплейсы есть в Украине
Основные маркетплейсы Украины в 2026 году — это Prom.ua, ROZETKA Маркетплейс, маркетплейс Эпицентр, Kasta и Allo. Prom крупнейший по числу продавцов и самый простой для старта, Rozetka даёт наибольший поток покупателей и самые строгие требования, Эпицентр моложе и пока менее конкурентный, Kasta заточена под одежду и обувь, Allo под электронику. OLX формально доска объявлений, но с доставкой и оплатой работает как площадка.
Раскладка по характеру довольно устойчивая и от года к году почти не меняется. Prom — это вход с минимальным порогом: залил каталог, оплатил пакет, торгуешь. Rozetka наоборот: тут дольше проверка, выше планка к карточкам и сервису, зато трафик самый плотный в стране. Эпицентр интересен именно тем, что на нём ещё нет толпы продавцов в большинстве категорий, а это редкая ситуация для украинского рынка.
Kasta и Allo узкие по своей природе: первая выросла из фешн-сегмента, вторая из электроники, и выходить туда со случайным ассортиментом смысла мало. OLX стоит отдельно — там до сих пор значительная доля сделок проходит в переписке, а не через корзину.
Сколько стоит продавать на маркетплейсе
Расходы продавца на маркетплейсе складываются из трёх частей: плата за доступ к кабинету или пакет размещения, комиссия с каждого выполненного заказа и отдельно реклама внутри площадки. Комиссия зависит от категории товара и его стоимости и у разных площадок колеблется примерно от 2% до 25%. Часть площадок публикует ставки открыто, часть сообщает их только менеджером после регистрации.
| Площадка | Комиссия | Фиксированные платежи | Ставки публичные? |
|---|---|---|---|
| Prom.ua | от 4.2%, «Эконом» от 2.1% | пакет размещения на 1 000–100 000 товаров | да |
| ROZETKA Маркетплейс | зависит от категории и цены товара | по тарифной сетке | нет |
| Эпицентр | роялти 5–25% от цены продажи | 1 грн/год за доступ + 120 грн/мес | да |
| Kasta (3P) | 3–23% | обязательных регулярных платежей нет | да |
| Kasta (склад площадки) | 3–25% + логистика | 17% от суммы заказа или 21 грн/ед. | да |
| Allo | по условиям площадки | по условиям площадки | нет |
⚠️ Самое важное в этой таблице — последний столбец. Rozetka не публикует размеры комиссии открыто: в справке продавца прямо сказано, что ознакомиться с ними можно у менеджера по подключению после заполнения регистрационной формы, а зарегистрированные продавцы видят свою сетку в кабинете. Если для конечной категории ставка не указана, применяется тариф категории более высокого уровня. Поэтому любой «точный процент Rozetka» в чужой статье — это либо устаревшая цифра, либо чья-то личная сетка, выданная за общую.
Эпицентр, наоборот, устроен прозрачно: роялти от 5 до 25% от цены продажи в зависимости от категории, доступ к кабинету стоит гривну в год, ежемесячная плата — 120 грн, а сама комиссия удерживается через 14 дней после успешного выполнения заказа. Модель CPS означает, что вы платите за результат, а не за размещение.
Какой маркетплейс выбрать под свой товар
Выбор площадки определяется тремя вещами: категорией товара, вашей наценкой и тем, готовы ли вы к требованиям площадки по сервису. Если наценка тонкая, высокой комиссией её съедает любая площадка, и начинать нужно с арифметики, а не с регистрации. Для теста ниши самый быстрый вход даёт Prom, для объёма — Rozetka, для категорий с меньшей конкуренцией стоит смотреть на Эпицентр.
| Ситуация | Куда смотреть | Почему |
|---|---|---|
| Тестирую нишу, каталога ещё нет | Prom | самый низкий порог входа, тестовый период |
| Нужен максимальный объём заказов | Rozetka | наибольший поток покупателей в стране |
| Категория перегрета конкурентами | Эпицентр | продавцов пока меньше в большинстве категорий |
| Одежда, обувь, аксессуары | Kasta | профильная аудитория фешн-сегмента |
| Электроника и техника | Allo, Rozetka | покупатель приходит именно за этим |
| Товар с очень тонкой маржой | собственный сайт | комиссия съедает прибыль быстрее всего остального |
Последнюю строку таблицы обычно пропускают, а она самая важная. Маркетплейс не бесплатный канал и не «дополнительный трафик даром» — это покупка доступа к чужой аудитории за процент с оборота. Если ваша маржа 15%, а комиссия 15%, вы работаете в ноль и платите за это ещё и собственным трудом.
Можно ли продавать на маркетплейсе без ФЛП
Системно продавать без оформленного статуса не выйдет. Эпицентр прямо допускает только ФЛП общей системы, ФЛП упрощённой системы 2-й или 3-й группы либо юридическое лицо. Kasta работает с ФЛП и ООО, регистрация ФЛП проходит через Дію, договор подписывается квалифицированной электронной подписью. Prom не требует документов непосредственно при регистрации, но для договора с площадкой статус субъекта хозяйствования нужен.
Технически завести кабинет и посмотреть интерфейс можно быстро почти везде. Разница появляется на этапе договора и выплат: деньги за заказ площадка перечисляет на счёт субъекта хозяйствования, а не на карту физлица. Конкретную группу, ставку налога и вопросы РРО сверяйте с бухгалтером до старта, а не после сотни заказов — здесь цена ошибки измеряется штрафами.
Что можно и что нельзя продавать на маркетплейсах
Большинство категорий открыто, но у каждой площадки есть списки стоп-категорий и стоп-брендов. Типично запрещены бывшие в употреблении товары, контрафакт, оружие и его составляющие, пиротехника, подакцизные товары, нелицензионное ПО, а также товары из стран-агрессоров и временно оккупированных территорий. Медицинские изделия, средства защиты и подобные категории требуют сертификации и отдельного разрешения.
Это не формальность. Товар, залитый в закрытую категорию, просто блокируется, а систематические нарушения заканчиваются блокировкой кабинета целиком. Перед тем как формировать выгрузку на несколько тысяч позиций, свой ассортимент стоит прогнать по стоп-листам площадки — пятнадцать минут работы экономят неделю разбирательств с поддержкой.
Как загрузить товары сразу на несколько маркетплейсов
Каталог больше ста позиций загружают не руками, а файлом выгрузки. Площадки принимают XML-фид с названиями, ценами, наличием, характеристиками и фото. Если у вас есть свой сайт или учётная система, фид формируется автоматически и обновляется по расписанию, поэтому один каталог расходится одновременно на Prom, Rozetka, Эпицентр и в Google Merchant без дублирования работы.
Проблемы здесь почти никогда не в самом файле. Они в двух других местах. Первое — синхронизация остатков: если наличие обновляется раз в неделю, вы регулярно продаёте то, чего нет на складе, и платите за это рейтингом продавца. Второе — качество характеристик: площадки строят фильтры именно на них, и товар с пустыми атрибутами не появится в подборке, даже когда цена у вас лучшая на площадке.
Именно поэтому заполнение карточек — не механическая работа «скопировать описание от поставщика». Карточка, собранная под требования площадки, попадает в фильтры и подборки; собранная кое-как — лежит в каталоге, куда никто не доходит. Требования у площадок разные: лимиты названия и описания, фото и характеристики мы свели в одну таблицу. Мы настраиваем такие выгрузки как часть работы над магазином, вместе с синхронизацией остатков, и берём на себя само наполнение карточек товаров, если позиций сотни.
Как не проиграть ценовую войну на маркетплейсе
На маркетплейсе выигрывает не самый дешёвый продавец, а тот, кто видит цены конкурентов раньше них. Ручной мониторинг перестаёт работать уже после сотни позиций. Рабочее решение — автоматический сбор цен по вашему ассортименту с площадок и прайс-агрегаторов с уведомлением, когда конкурент опустился ниже вашего порога рентабельности.
Насколько велик разброс, хорошо видно на живом примере. Мы гоняли собственный инструмент мониторинга по конкретной модели павербанка: на прайс-агрегаторе по ней стояло 63 оферты в диапазоне от 49 900 до 89 999 грн, а на Rozetka та же модель стоила 77 900. Самое дорогое предложение было почти вдвое выше самого дешёвого — на одинаковый товар, в тот же день.
Технически собрать такие данные несложно: крупные площадки и агрегаторы отдают их через открытые интерфейсы. Сложно другое — свести названия из разных источников к одному артикулу, потому что тот же павербанк в трёх каталогах подписан по-разному. Но как только это сделано, вы перестаёте демпинговать наугад и начинаете держать цену выше рынка там, где у вас лучше доставка или гарантия.
Когда маркетплейса перестаёт хватать
Маркетплейса перестаёт хватать в трёх случаях: когда комиссия от оборота становится больше стоимости содержания собственного магазина, когда нужна база клиентов для повторных продаж, и когда вы хотите поисковый трафик, за который не надо платить каждый раз. До этой границы площадка выгоднее, после неё начинает работать против вас.
Логика простая, если посчитать. Комиссия масштабируется вместе с оборотом: чем лучше вы продаёте, тем больше отдаёте. Содержание собственного магазина, наоборот, почти фиксированная сумма, и с ростом оборота её доля падает. Где-то эти две кривые пересекаются, и именно там большинство продавцов вдруг обнаруживает, что отдаёт площадке сумму, за которую могло бы два года содержать собственный сайт.
Но главное даже не в деньгах. На маркетплейсе не накапливается поисковый актив. Каждая ваша карточка работает на домен площадки, покупатель остаётся клиентом площадки, и в день, когда вы уходите, у вас не остаётся ничего — ни позиций, ни базы, ни узнаваемости. Свой сайт накапливает всё это годами, и поэтому разумный путь не в том, чтобы бросать Prom или Rozetka, а в том, чтобы перестать зависеть только от них. Тот же фид отдаётся и на площадки, и в собственный магазин.
Дальше по теме: пошагово по каждой площадке — как продавать на Prom.ua; для тех, кто торгует без собственного склада — что такое дропшиппинг и как он работает; сколько стоит собственный магазин и какие расходы появляются после запуска — сколько стоит сайт в 2026 году; если выбор стоит между арендой платформы и разработкой — платформа для интернет-магазина.