Списків «ТОП-10 маркетплейсів України» в інтернеті десятки, і майже всі вони переказують одне й те саме: тут велика аудиторія, тут зручний кабінет, реєструйтесь. Питання, яке насправді вирішує гроші, у них не звучить — скільки майданчик забере з кожного вашого продажу і хто з них взагалі публікує ці цифри відкрито. Нижче зведена таблиця по головних майданчиках, чесна позначка там, де ставок немає в публічному доступі, і розбір, коли маркетплейсу перестає вистачати.
Які маркетплейси є в Україні
Основні маркетплейси України у 2026 році — це Prom.ua, ROZETKA Маркетплейс, маркетплейс Епіцентр, Kasta та Allo. Prom найбільший за кількістю продавців і найпростіший для старту, Rozetka дає найбільший потік покупців і найсуворіші вимоги, Епіцентр молодший і поки менш конкурентний, Kasta заточена під одяг і взуття, Allo під електроніку. OLX формально дошка оголошень, але з доставкою й оплатою працює як майданчик.
Розкладка за характером досить стійка й від року до року майже не змінюється. Prom — це вхід із мінімальним порогом: залив каталог, оплатив пакет, торгуєш. Rozetka — навпаки, тут довша перевірка, вища планка до карток і сервісу, зате трафік найщільніший в країні. Епіцентр цікавий саме тим, що на ньому ще немає натовпу продавців у більшості категорій, і це рідкісна ситуація для українського ринку.
Якщо ви тут уперше й сама модель ще не до кінця зрозуміла, почніть з розбору, що таке маркетплейс: там про різницю між схемами 1P і 3P та про те, що саме майданчик забирає в продавця крім комісії.
Kasta й Allo вузькі за своєю природою: перша виросла з фешн-сегмента, друга з електроніки, і виходити туди з випадковим асортиментом сенсу мало. OLX стоїть окремо — там досі значна частка угод відбувається в переписці, а не через кошик.
Скільки коштує продавати на маркетплейсі
Витрати продавця на маркетплейсі складаються з трьох частин: плата за доступ до кабінету або пакет розміщення, комісія з кожного виконаного замовлення й окремо реклама всередині майданчика. Комісія залежить від категорії товару та його вартості й у різних майданчиків коливається приблизно від 2% до 25%. Частина майданчиків публікує ставки відкрито, частина повідомляє їх лише менеджером після реєстрації.
| Майданчик | Комісія | Фіксовані платежі | Ставки публічні? |
|---|---|---|---|
| Prom.ua | від 4.2%, «Економ» від 2.1% | пакет розміщення на 1 000–100 000 товарів | так |
| ROZETKA Маркетплейс | залежить від категорії й ціни товару | за тарифною сіткою | ні |
| Епіцентр | роялті 5–25% від ціни продажу | 1 грн/рік за доступ + 120 грн/міс | так |
| Kasta (3P) | 3–23% | обов'язкових регулярних платежів немає | так |
| Kasta (склад майданчика) | 3–25% + логістика | 17% від суми замовлення або 21 грн/од. | так |
| Allo | за умовами майданчика | за умовами майданчика | ні |
⚠️ Найважливіше в цій таблиці — останній стовпчик. Rozetka не оприлюднює розміри комісії публічно: у довідці продавця прямо сказано, що ознайомитись із ними можна в менеджера з підключення після заповнення реєстраційної форми, а зареєстровані продавці бачать свою сітку в кабінеті. Якщо для кінцевої категорії ставки не вказано, застосовується тариф категорії вищого рівня. Тому будь-який «точний відсоток Rozetka» в чужій статті — це або застаріла цифра, або чиясь особиста сітка, видана за загальну. Повний розбір входу на цей майданчик, разом із документами, електронним підписом і поповненням балансу, ми винесли в окремий матеріал — як продавати на Розетці.
Епіцентр, навпаки, влаштований прозоро: роялті від 5 до 25% від ціни продажу залежно від категорії, доступ до кабінету коштує гривню на рік, щомісячна плата — 120 грн, а сама комісія утримується через 14 днів після успішного виконання замовлення. Модель CPS означає, що ви платите за результат, а не за розміщення.
Який маркетплейс обрати під свій товар
Вибір майданчика визначається трьома речами: категорією товару, вашою націнкою й тим, чи готові ви до вимог майданчика до сервісу. Якщо націнка тонка, високою комісією її з'їдає будь-який майданчик, і починати треба з арифметики, а не з реєстрації. Для тесту ніші найшвидший вхід дає Prom, для обсягу — Rozetka, для категорій із меншою конкуренцією варто дивитись на Епіцентр.
| Ситуація | Куди дивитись | Чому |
|---|---|---|
| Тестую нішу, каталогу ще нема | Prom | найнижчий поріг входу, тестовий період |
| Потрібен максимальний обсяг замовлень | Rozetka | найбільший потік покупців у країні |
| Категорія перегріта конкурентами | Епіцентр | продавців поки менше в більшості категорій |
| Одяг, взуття, аксесуари | Kasta | профільна аудиторія фешн-сегмента |
| Електроніка й техніка | Allo, Rozetka | покупець приходить саме за цим |
| Товар з дуже тонкою маржею | власний сайт | комісія з'їдає прибуток швидше за все інше |
Останній рядок таблиці зазвичай пропускають, а він найважливіший. Маркетплейс не безкоштовний канал і не «додатковий трафік задарма» — це купівля доступу до чужої аудиторії за відсоток з обороту. Якщо ваша маржа 15%, а комісія 15%, ви працюєте в нуль і платите за це ще й власною роботою.
Чи можна продавати на маркетплейсі без ФОП
Системно продавати без оформленого статусу не вийде. Епіцентр прямо допускає лише ФОП загальної системи, ФОП спрощеної системи 2-ї або 3-ї групи чи юридичну особу. Kasta працює з ФОП і ТОВ, реєстрація ФОП проходить через Дію, договір підписується кваліфікованим електронним підписом. Prom не вимагає документів безпосередньо під час реєстрації, але для договору з майданчиком статус суб'єкта господарювання потрібен.
Технічно завести кабінет і подивитись інтерфейс можна швидко майже скрізь. Різниця з'являється на етапі договору й виплат: гроші за замовлення майданчик перераховує на рахунок суб'єкта господарювання, а не на картку фізособи. Конкретну групу, ставку податку й питання РРО звіряйте з бухгалтером до старту, а не після сотні замовлень — тут ціна помилки вимірюється штрафами.
Що можна і що не можна продавати на маркетплейсах
Більшість категорій відкрита, але в кожного майданчика є списки стоп-категорій і стоп-брендів. Типово заборонені вживані товари, контрафакт, зброя та її складові, піротехніка, підакцизні товари, неліцензійне ПЗ, а також товари з країн-агресорів і тимчасово окупованих територій. Медичні вироби, засоби захисту й подібні категорії потребують сертифікації та окремого дозволу.
Це не формальність. Товар, залитий у закриту категорію, просто блокується, а систематичні порушення закінчуються блокуванням кабінету цілком. Перед тим як формувати вивантаження на кілька тисяч позицій, свій асортимент варто прогнати по стоп-листах майданчика — п'ятнадцять хвилин роботи економлять тиждень розбирань із підтримкою.
Як завантажити товари одразу на кілька маркетплейсів
Каталог більше ста позицій завантажують не руками, а файлом вивантаження. Майданчики приймають XML-фід із назвами, цінами, наявністю, характеристиками й фото. Якщо у вас є власний сайт або облікова система, фід формується автоматично й оновлюється за розкладом, тож один каталог розходиться одночасно на Prom, Rozetka, Епіцентр і в Google Merchant без дублювання роботи.
Проблеми тут майже ніколи не в самому файлі. Вони в двох інших місцях. Перше — синхронізація залишків: якщо наявність оновлюється раз на тиждень, ви регулярно продаєте те, чого немає на складі, і платите за це рейтингом продавця. Друге — якість характеристик: майданчики будують фільтри саме на них, і товар із порожніми атрибутами не з'явиться в підбірці, навіть коли ціна у вас найкраща на майданчику.
Саме тому заповнення карток — не механічна робота «скопіювати опис від постачальника». Картка, зібрана під вимоги майданчика, потрапляє у фільтри й підбірки; зібрана абияк — лежить у каталозі, куди ніхто не доходить. Вимоги в кожного майданчика різні: ліміти назви й опису, фото та характеристики ми звели в одну таблицю. Ми налаштовуємо такі вивантаження як частину роботи над магазином, разом із синхронізацією залишків, і беремо на себе саме наповнення карток товарів, якщо позицій сотні.
Як не програти цінову війну на маркетплейсі
На маркетплейсі виграє не найдешевший продавець, а той, хто бачить ціни конкурентів раніше за них. Ручний моніторинг перестає працювати вже після сотні позицій. Робоче рішення — автоматичний збір цін по вашому асортименту з майданчиків і прайс-агрегаторів зі сповіщенням, коли конкурент опустився нижче вашої межі рентабельності.
Наскільки великий розкид, добре видно на живому прикладі. Ми ганяли власний інструмент моніторингу по конкретній моделі павербанка: на прайс-агрегаторі по ній стояло 63 оферти в діапазоні від 49 900 до 89 999 грн, а на Rozetka та сама модель коштувала 77 900. Найдорожча пропозиція була майже вдвічі вищою за найдешевшу — на однаковий товар, у той самий день.
Технічно зібрати такі дані нескладно: великі майданчики й агрегатори віддають їх через відкриті інтерфейси. Складне інше — звести назви з різних джерел до одного артикула, бо той самий павербанк у трьох каталогах підписаний по-різному. Але щойно це зроблено, ви перестаєте демпінгувати навмання й починаєте тримати ціну вище за ринок там, де у вас краща доставка або гарантія.
Коли маркетплейсу перестає вистачати
Маркетплейс перестає вистачати в трьох випадках: коли комісія від обороту стає більшою за вартість утримання власного магазину, коли потрібна база клієнтів для повторних продажів, і коли ви хочете пошуковий трафік, за який не треба платити щоразу. До цієї межі майданчик вигідніший, після неї починає працювати проти вас.
Логіка проста, якщо порахувати. Комісія масштабується разом із обігом: чим краще ви продаєте, тим більше віддаєте. Утримання власного магазину — навпаки, майже фіксована сума, і з ростом обороту її частка падає. Десь ці дві криві перетинаються, і саме там більшість продавців раптом виявляє, що віддає майданчику суму, за яку могла б два роки утримувати власний сайт.
Але головне навіть не в грошах. На маркетплейсі не накопичується пошуковий актив. Кожна ваша картка працює на домен майданчика, покупець залишається клієнтом майданчика, і в день, коли ви йдете, у вас не лишається нічого — ні позицій, ні бази, ні впізнаваності. Свій сайт накопичує все це роками, і тому розумний шлях не в тому, щоб кидати Prom чи Rozetka, а в тому, щоб перестати залежати лише від них. Той самий фід віддається і на майданчики, і у власний магазин.
Далі за темою: покроково по кожному майданчику — як продавати на Prom.ua; для тих, хто торгує без власного складу — що таке дропшипінг і як він працює; скільки коштує власний магазин і які витрати з'являються після запуску — скільки коштує сайт у 2026 році; якщо вибір стоїть між орендою платформи й розробкою — платформа для інтернет-магазину.