Інструкцій «зареєструйтесь і заповніть картки товарів» в інтернеті десятки. Складніше знайти відповідь на питання, яке вирішує долю магазину: що робити, коли поруч із вашим товаром стоять ще сорок продавців із тим самим артикулом. Нижче і базовий порядок дій, і арифметика комісій, і те, як не програти цінову війну.
Як почати продавати на Prom.ua
Щоб почати продавати на Prom.ua, треба зареєструвати компанію на майданчику, обрати пакет розміщення під кількість товарів, завантажити каталог вручну або XML-файлом, налаштувати способи оплати й доставки, пройти ідентифікацію продавця й запустити товари в маркетплейс. Перші сім днів доступний тестовий період, але продавати в ньому не можна.
- Реєстрація компанії на майданчику: назва, контакти, опис діяльності.
- Вибір пакета — вони відрізняються максимальною кількістю товарів, від 1 000 до 100 000 позицій.
- Завантаження каталогу. Вручну доцільно до сотні позицій, далі потрібен файл вивантаження.
- Оплата й доставка: підключення платіжного сервісу та служб доставки.
- Ідентифікація продавця — без неї товари не потраплять у маркетплейс.
- Запуск і перші замовлення, далі робота з відгуками й рейтингом.
Перші п'ять кроків займають день-два. Реальна робота починається на шостому, і саме там більшість новачків зупиняється: товар залито, а замовлень немає.
Скільки коштує продавати на Prom.ua
Витрати на Prom складаються з двох частин: пакет розміщення, який залежить від кількості товарів у каталозі, і комісія за замовлення з маркетплейсу. Стандартна комісія стартує від 4.2% вартості замовленого товару й залежить від категорії. У режимі «Економ» ставка вдвічі нижча, від 2.1%, у режимі просування вища.
| Стаття витрат | Від чого залежить | Орієнтир |
|---|---|---|
| Пакет розміщення | Кількість товарів (1 000–100 000) | за прайсом майданчика |
| Комісія маркетплейсу | Категорія товару | від 4.2% |
| Режим «Економ» | Категорія товару | від 2.1% |
| Просування в маркетплейсі | Обраний режим | вища комісія |
| Реклама всередині майданчика | Ваш бюджет | окремо |
Ставки й пакети майданчик періодично переглядає, тому актуальні цифри завжди звіряйте в прайсі Prom перед розрахунком. Важливіше за саму ставку інше: комісія рахується від вартості замовлення, тож на товарах із тонкою націнкою вона з'їдає відчутну частину прибутку, і це треба закладати в ціну заздалегідь, а не виявляти постфактум.
Чи можна продавати на Prom.ua безкоштовно
Повноцінно продавати безкоштовно не вийде. Майданчик дає тестовий період на 7 днів, у якому можна додати до 10 000 товарів і подивитись інтерфейс, але продажі в цей час недоступні. Після тесту потрібен платний пакет розміщення, а на замовлення з маркетплейсу додатково нараховується комісія.
Тобто «безкоштовно» тут означає «безкоштовно спробувати», а не «безкоштовно торгувати». Це нормальна модель для маркетплейсу: ви платите не за софт, а за доступ до вже готового потоку покупців.
Чи можна продавати на Prom.ua без ФОП
На відміну від Rozetka, Prom не вимагає документів ФОП безпосередньо під час реєстрації, тому технічно почати можна й фізичній особі. Але для підписання договору з майданчиком потрібен статус суб'єкта господарювання, тобто ФОП або юридична особа. Плюс залишаються загальні вимоги законодавства до дистанційної торгівлі й розрахункових операцій.
Практичний висновок: перевірити інтерфейс і залити товари можна швидко, а от вести продажі системно без оформленого ФОП не вийде. Конкретну групу, ставку й питання РРО звіряйте з бухгалтером до старту, а не після сотні замовлень. Правила ідентифікації продавців майданчик оновлює, тому останню редакцію дивіться в довідці Prom.
Чи вигідно продавати на Prom.ua
Prom вигідний, коли ваша націнка витримує комісію від 4.2% плюс вартість пакета, а товар має стабільний попит. Модель добре працює для швидкого тесту ніші й перших продажів без власного трафіку. Вона перестає бути вигідною, коли обіг росте: комісія масштабується разом із ним, а покупець залишається клієнтом майданчика, а не вашим.
Порахуймо на простому прикладі. Товар за 1 200 грн, закупівля 850, ваша маржа 350 грн. Комісія 4.2% це приблизно 50 грн, пакет розміщення розкидається на всі продажі, доставка й пакування ще частина. Чистими лишається близько 250 грн, якщо все пройшло гладко. Одне повернення з'їдає прибуток від двох-трьох таких угод, тому головне питання не «скільки я продам», а «скільки в мене повернень і за скільки я залучаю покупця».
Як не програти за ціною, коли поруч десятки продавців
На маркетплейсі перемагає не найдешевший, а той, хто бачить ціни конкурентів раніше за них. Ручний моніторинг перестає працювати після сотні позицій. Робоче рішення — автоматичний збір цін по вашому асортименту з майданчиків і прайс-агрегаторів і сповіщення, коли конкурент опустив ціну нижче вашої межі рентабельності.
Наскільки великий розкид, добре видно на живому прикладі. Ми ганяли власний інструмент моніторингу по конкретній моделі павербанка: на прайс-агрегаторі по ній стояло 63 оферти в діапазоні від 49 900 до 89 999 грн, тобто найдорожча пропозиція була майже вдвічі вища за найдешевшу. На Rozetka та сама модель коштувала 77 900. Це не аномалія, це звичайна картина в категорії з реальним попитом.
Що дає автоматичний моніторинг на практиці: ви перестаєте демпінгувати навмання, бачите момент, коли конкурент вийшов із позиції, і можете тримати ціну вище за ринок там, де у вас краща доставка чи гарантія. Технічно це не складно, бо великі майданчики й агрегатори віддають дані через відкриті інтерфейси. Складно інше — звести назви товарів із різних джерел до одного артикула, бо той самий павербанк у трьох каталогах називається по-різному.
Як завантажити багато товарів на Prom
Каталог більше ста позицій завантажують файлом вивантаження, а не руками. Prom приймає XML-файл із товарами, цінами, наявністю й характеристиками. Якщо у вас уже є свій сайт або облікова система, фід генерується автоматично й оновлюється за розкладом, тож ціни й залишки на майданчику збігаються зі складом без ручної роботи.
Найчастіша проблема тут не в самому файлі, а в синхронізації. Якщо залишки оновлюються раз на тиждень, ви регулярно продаєте те, чого немає, і платите за це рейтингом. Якщо характеристики заповнені абияк, товар не потрапляє у фільтри й не показується покупцеві, навіть коли ціна найкраща. Ми налаштовуємо такі вивантаження як частину роботи над магазином, разом із синхронізацією залишків.
Коли Prom перестає вистачати і потрібен власний сайт
Prom перестає вистачати, коли комісія від обігу стає більшою за вартість утримання власного магазину, коли потрібна база клієнтів для повторних продажів, і коли ви хочете пошуковий трафік, який не треба щоразу купувати. До цього моменту майданчик вигідніший, після нього починає працювати проти вас.
Розумний шлях не в тому, щоб кидати Prom, а в тому, щоб перестати залежати лише від нього. Свій магазин збирає SEO-трафік і базу покупців, маркетплейс лишається додатковим каналом продажів. Той самий фід, який ви віддаєте на Prom, віддається і на Rozetka, і в Google Merchant. У Horoshop, наприклад, є покроковий гайд із перенесення магазину з Prom на власну платформу.
Скільки коштує такий магазин і які витрати з'являються після запуску, розібрали окремо: скільки коштує сайт у 2026 році. Якщо вибір стоїть між орендою платформи й власною розробкою, є порівняння: платформа для інтернет-магазину. А тим, хто торгує без власного складу, стане в пригоді розбір моделі: що таке дропшипінг і як він працює. Порівняння Prom з рештою майданчиків країни — у зведенні маркетплейси України. Окремо розібрані вимоги до картки товару: ліміт назви на Prom — 110 символів, і це не єдина відмінність від Rozetka з Епіцентром.
Розкриття: посилання на horoshop.ua у цьому матеріалі партнерські. Якщо ви підключите платформу за ними, ми отримаємо винагороду від Horoshop — на вас це не впливає ні ціною, ні умовами. На зміст тексту теж: цифри звірені з офіційною довідкою платформи, а обмеження описані так само прямо, як і переваги.