Списків «ТОП-10 маркетплейсів України» в інтернеті десятки, і майже всі вони переказують одне й те саме: тут велика аудиторія, тут зручний кабінет, реєструйтесь. Питання, яке насправді вирішує гроші, у них не звучить — скільки майданчик забере з кожного вашого продажу і хто з них взагалі публікує ці цифри відкрито. Нижче зведена таблиця по головних майданчиках, чесна позначка там, де ставок немає в публічному доступі, і розбір, коли маркетплейсу перестає вистачати.

Які маркетплейси є в Україні

Основні маркетплейси України у 2026 році — це Prom.ua, ROZETKA Маркетплейс, маркетплейс Епіцентр, Kasta та Allo. Prom найбільший за кількістю продавців і найпростіший для старту, Rozetka дає найбільший потік покупців і найсуворіші вимоги, Епіцентр молодший і поки менш конкурентний, Kasta заточена під одяг і взуття, Allo під електроніку. OLX формально дошка оголошень, але з доставкою й оплатою працює як майданчик.

Розкладка за характером досить стійка й від року до року майже не змінюється. Prom — це вхід із мінімальним порогом: залив каталог, оплатив пакет, торгуєш. Rozetka — навпаки, тут довша перевірка, вища планка до карток і сервісу, зате трафік найщільніший в країні. Епіцентр цікавий саме тим, що на ньому ще немає натовпу продавців у більшості категорій, і це рідкісна ситуація для українського ринку.

Якщо ви тут уперше й сама модель ще не до кінця зрозуміла, почніть з розбору, що таке маркетплейс: там про різницю між схемами 1P і 3P та про те, що саме майданчик забирає в продавця крім комісії.

Kasta й Allo вузькі за своєю природою: перша виросла з фешн-сегмента, друга з електроніки, і виходити туди з випадковим асортиментом сенсу мало. OLX стоїть окремо — там досі значна частка угод відбувається в переписці, а не через кошик.

Скільки коштує продавати на маркетплейсі

Витрати продавця на маркетплейсі складаються з трьох частин: плата за доступ до кабінету або пакет розміщення, комісія з кожного виконаного замовлення й окремо реклама всередині майданчика. Комісія залежить від категорії товару та його вартості й у різних майданчиків коливається приблизно від 2% до 25%. Частина майданчиків публікує ставки відкрито, частина повідомляє їх лише менеджером після реєстрації.

⚠️ Найважливіше в цій таблиці — останній стовпчик. Rozetka не оприлюднює розміри комісії публічно: у довідці продавця прямо сказано, що ознайомитись із ними можна в менеджера з підключення після заповнення реєстраційної форми, а зареєстровані продавці бачать свою сітку в кабінеті. Якщо для кінцевої категорії ставки не вказано, застосовується тариф категорії вищого рівня. Тому будь-який «точний відсоток Rozetka» в чужій статті — це або застаріла цифра, або чиясь особиста сітка, видана за загальну. Повний розбір входу на цей майданчик, разом із документами, електронним підписом і поповненням балансу, ми винесли в окремий матеріал — як продавати на Розетці.

Епіцентр, навпаки, влаштований прозоро: роялті від 5 до 25% від ціни продажу залежно від категорії, доступ до кабінету коштує гривню на рік, щомісячна плата — 120 грн, а сама комісія утримується через 14 днів після успішного виконання замовлення. Модель CPS означає, що ви платите за результат, а не за розміщення.

Який маркетплейс обрати під свій товар

Вибір майданчика визначається трьома речами: категорією товару, вашою націнкою й тим, чи готові ви до вимог майданчика до сервісу. Якщо націнка тонка, високою комісією її з’їдає будь-який майданчик, і починати треба з арифметики, а не з реєстрації. Для тесту ніші найшвидший вхід дає Prom, для обсягу — Rozetka, для категорій із меншою конкуренцією варто дивитись на Епіцентр.

Останній рядок таблиці зазвичай пропускають, а він найважливіший. Маркетплейс не безкоштовний канал і не «додатковий трафік задарма» — це купівля доступу до чужої аудиторії за відсоток з обороту. Якщо ваша маржа 15%, а комісія 15%, ви працюєте в нуль і платите за це ще й власною роботою.

Чи можна продавати на маркетплейсі без ФОП

Системно продавати без оформленого статусу не вийде. Епіцентр прямо допускає лише ФОП загальної системи, ФОП спрощеної системи 2-ї або 3-ї групи чи юридичну особу. Kasta працює з ФОП і ТОВ, реєстрація ФОП проходить через Дію, договір підписується кваліфікованим електронним підписом. Prom не вимагає документів безпосередньо під час реєстрації, але для договору з майданчиком статус суб’єкта господарювання потрібен.

Технічно завести кабінет і подивитись інтерфейс можна швидко майже скрізь. Різниця з’являється на етапі договору й виплат: гроші за замовлення майданчик перераховує на рахунок суб’єкта господарювання, а не на картку фізособи. Конкретну групу, ставку податку й питання РРО звіряйте з бухгалтером до старту, а не після сотні замовлень — тут ціна помилки вимірюється штрафами.

Що можна і що не можна продавати на маркетплейсах

Більшість категорій відкрита, але в кожного майданчика є списки стоп-категорій і стоп-брендів. Типово заборонені вживані товари, контрафакт, зброя та її складові, піротехніка, підакцизні товари, неліцензійне ПЗ, а також товари з країн-агресорів і тимчасово окупованих територій. Медичні вироби, засоби захисту й подібні категорії потребують сертифікації та окремого дозволу.

Це не формальність. Товар, залитий у закриту категорію, просто блокується, а систематичні порушення закінчуються блокуванням кабінету цілком. Перед тим як формувати вивантаження на кілька тисяч позицій, свій асортимент варто прогнати по стоп-листах майданчика — п’ятнадцять хвилин роботи економлять тиждень розбирань із підтримкою.

Як завантажити товари одразу на кілька маркетплейсів

Каталог більше ста позицій завантажують не руками, а файлом вивантаження. Майданчики приймають XML-фід із назвами, цінами, наявністю, характеристиками й фото. Якщо у вас є власний сайт або облікова система, фід формується автоматично й оновлюється за розкладом, тож один каталог розходиться одночасно на Prom, Rozetka, Епіцентр і в Google Merchant без дублювання роботи.

Проблеми тут майже ніколи не в самому файлі. Вони в двох інших місцях. Перше — синхронізація залишків: якщо наявність оновлюється раз на тиждень, ви регулярно продаєте те, чого немає на складі, і платите за це рейтингом продавця. Друге — якість характеристик: майданчики будують фільтри саме на них, і товар із порожніми атрибутами не з’явиться в підбірці, навіть коли ціна у вас найкраща на майданчику.

Саме тому заповнення карток — не механічна робота «скопіювати опис від постачальника». Картка, зібрана під вимоги майданчика, потрапляє у фільтри й підбірки; зібрана абияк — лежить у каталозі, куди ніхто не доходить. Вимоги в кожного майданчика різні: ліміти назви й опису, фото та характеристики ми звели в одну таблицю. Ми налаштовуємо такі вивантаження як частину роботи над магазином, разом із синхронізацією залишків, і беремо на себе саме наповнення карток товарів, якщо позицій сотні.

Як не програти цінову війну на маркетплейсі

На маркетплейсі виграє не найдешевший продавець, а той, хто бачить ціни конкурентів раніше за них. Ручний моніторинг перестає працювати вже після сотні позицій. Робоче рішення — автоматичний збір цін по вашому асортименту з майданчиків і прайс-агрегаторів зі сповіщенням, коли конкурент опустився нижче вашої межі рентабельності.

Наскільки великий розкид, добре видно на живому прикладі. Ми ганяли власний інструмент моніторингу по конкретній моделі павербанка: на прайс-агрегаторі по ній стояло 63 оферти в діапазоні від 49 900 до 89 999 грн, а на Rozetka та сама модель коштувала 77 900. Найдорожча пропозиція була майже вдвічі вищою за найдешевшу — на однаковий товар, у той самий день.

Технічно зібрати такі дані нескладно: великі майданчики й агрегатори віддають їх через відкриті інтерфейси. Складне інше — звести назви з різних джерел до одного артикула, бо той самий павербанк у трьох каталогах підписаний по-різному. Але щойно це зроблено, ви перестаєте демпінгувати навмання й починаєте тримати ціну вище за ринок там, де у вас краща доставка або гарантія.

Коли маркетплейсу перестає вистачати

Маркетплейс перестає вистачати в трьох випадках: коли комісія від обороту стає більшою за вартість утримання власного магазину, коли потрібна база клієнтів для повторних продажів, і коли ви хочете пошуковий трафік, за який не треба платити щоразу. До цієї межі майданчик вигідніший, після неї починає працювати проти вас.

Логіка проста, якщо порахувати. Комісія масштабується разом із обігом: чим краще ви продаєте, тим більше віддаєте. Утримання власного магазину — навпаки, майже фіксована сума, і з ростом обороту її частка падає. Десь ці дві криві перетинаються, і саме там більшість продавців раптом виявляє, що віддає майданчику суму, за яку могла б два роки утримувати власний сайт.

Але головне навіть не в грошах. На маркетплейсі не накопичується пошуковий актив. Кожна ваша картка працює на домен майданчика, покупець залишається клієнтом майданчика, і в день, коли ви йдете, у вас не лишається нічого — ні позицій, ні бази, ні впізнаваності. Свій сайт накопичує все це роками, і тому розумний шлях не в тому, щоб кидати Prom чи Rozetka, а в тому, щоб перестати залежати лише від них. Той самий фід віддається і на майданчики, і у власний магазин.

Далі за темою: покроково по кожному майданчику — як продавати на Prom.ua, а окремо про комісії режимів і те, коли доплата за видимість себе не окуповує — просування на Prom.ua і робота ProSale; для тих, хто торгує без власного складу — що таке дропшипінг і як він працює; скільки коштує власний магазин і які витрати з’являються після запуску — скільки коштує сайт у 2026 році; якщо вибір стоїть між орендою платформи й розробкою — платформа для інтернет-магазину.

Інструкцій «зареєструйтесь і заповніть картки товарів» в інтернеті десятки. Складніше знайти відповідь на питання, яке вирішує долю магазину: що робити, коли поруч із вашим товаром стоять ще сорок продавців із тим самим артикулом. Нижче і базовий порядок дій, і арифметика комісій, і те, як не програти цінову війну.

Як почати продавати на Prom.ua

Щоб почати продавати на Prom.ua, треба зареєструвати компанію на майданчику, обрати пакет розміщення під кількість товарів, завантажити каталог вручну або XML-файлом, налаштувати способи оплати й доставки, пройти ідентифікацію продавця й запустити товари в маркетплейс. Перші сім днів доступний тестовий період, але продавати в ньому не можна.

1. Реєстрація компанії на майданчику: назва, контакти, опис діяльності.
2. Вибір пакета — вони відрізняються максимальною кількістю товарів, від 1 000 до 100 000 позицій.
3. Завантаження каталогу. Вручну доцільно до сотні позицій, далі потрібен файл вивантаження.
4. Оплата й доставка: підключення платіжного сервісу та служб доставки.
5. Ідентифікація продавця — без неї товари не потраплять у маркетплейс.
6. Запуск і перші замовлення, далі робота з відгуками й рейтингом.

Перші п’ять кроків займають день-два. Реальна робота починається на шостому, і саме там більшість новачків зупиняється: товар залито, а замовлень немає.

Скільки коштує продавати на Prom.ua

Витрати на Prom складаються з двох частин: пакет розміщення, який залежить від кількості товарів у каталозі, і комісія за замовлення з маркетплейсу. Стандартна комісія стартує від 4.2% вартості замовленого товару й залежить від категорії. У режимі «Економ» ставка вдвічі нижча, від 2.1%, у режимі просування вища.

Ставки й пакети майданчик періодично переглядає, тому актуальні цифри завжди звіряйте в прайсі Prom перед розрахунком. Важливіше за саму ставку інше: комісія рахується від вартості замовлення, тож на товарах із тонкою націнкою вона з’їдає відчутну частину прибутку, і це треба закладати в ціну заздалегідь, а не виявляти постфактум.

Сама ставка — лише половина витрат. Друга половина залежить від режиму, у якому працює ваша кампанія в Каталозі ProSale: «Економ» знижує комісію вдвічі, «Турбо» підвищує її в півтора раза, а в моделі оплати за перехід — удвічі. Як це рахується й коли доплата за просування себе не окуповує, розібрано окремо в матеріалі про просування на Prom.ua і роботу ProSale.

Чи можна продавати на Prom.ua безкоштовно

Повноцінно продавати безкоштовно не вийде. Майданчик дає тестовий період на 7 днів, у якому можна додати до 10 000 товарів і подивитись інтерфейс, але продажі в цей час недоступні. Після тесту потрібен платний пакет розміщення, а на замовлення з маркетплейсу додатково нараховується комісія.

Тобто «безкоштовно» тут означає «безкоштовно спробувати», а не «безкоштовно торгувати». Це нормальна модель для маркетплейсу: ви платите не за софт, а за доступ до вже готового потоку покупців.

Чи можна продавати на Prom.ua без ФОП

На відміну від Rozetka, Prom не вимагає документів ФОП безпосередньо під час реєстрації, тому технічно почати можна й фізичній особі. Але для підписання договору з майданчиком потрібен статус суб’єкта господарювання, тобто ФОП або юридична особа. Плюс залишаються загальні вимоги законодавства до дистанційної торгівлі й розрахункових операцій.

Практичний висновок: перевірити інтерфейс і залити товари можна швидко, а от вести продажі системно без оформленого ФОП не вийде. Конкретну групу, ставку й питання РРО звіряйте з бухгалтером до старту, а не після сотні замовлень. Правила ідентифікації продавців майданчик оновлює, тому останню редакцію дивіться в довідці Prom.

Чи вигідно продавати на Prom.ua

Prom вигідний, коли ваша націнка витримує комісію від 4.2% плюс вартість пакета, а товар має стабільний попит. Модель добре працює для швидкого тесту ніші й перших продажів без власного трафіку. Вона перестає бути вигідною, коли обіг росте: комісія масштабується разом із ним, а покупець залишається клієнтом майданчика, а не вашим.

Порахуймо на простому прикладі. Товар за 1 200 грн, закупівля 850, ваша маржа 350 грн. Комісія 4.2% це приблизно 50 грн, пакет розміщення розкидається на всі продажі, доставка й пакування ще частина. Чистими лишається близько 250 грн, якщо все пройшло гладко. Одне повернення з’їдає прибуток від двох-трьох таких угод, тому головне питання не «скільки я продам», а «скільки в мене повернень і за скільки я залучаю покупця».

Як не програти за ціною, коли поруч десятки продавців

На маркетплейсі перемагає не найдешевший, а той, хто бачить ціни конкурентів раніше за них. Ручний моніторинг перестає працювати після сотні позицій. Робоче рішення — автоматичний збір цін по вашому асортименту з майданчиків і прайс-агрегаторів і сповіщення, коли конкурент опустив ціну нижче вашої межі рентабельності.

Наскільки великий розкид, добре видно на живому прикладі. Ми ганяли власний інструмент моніторингу по конкретній моделі павербанка: на прайс-агрегаторі по ній стояло 63 оферти в діапазоні від 49 900 до 89 999 грн, тобто найдорожча пропозиція була майже вдвічі вища за найдешевшу. На Rozetka та сама модель коштувала 77 900. Це не аномалія, це звичайна картина в категорії з реальним попитом.

Що дає автоматичний моніторинг на практиці: ви перестаєте демпінгувати навмання, бачите момент, коли конкурент вийшов із позиції, і можете тримати ціну вище за ринок там, де у вас краща доставка чи гарантія. Технічно це не складно, бо великі майданчики й агрегатори віддають дані через відкриті інтерфейси. Складно інше — звести назви товарів із різних джерел до одного артикула, бо той самий павербанк у трьох каталогах називається по-різному.

Як завантажити багато товарів на Prom

Каталог більше ста позицій завантажують файлом вивантаження, а не руками. Prom приймає XML-файл із товарами, цінами, наявністю й характеристиками. Якщо у вас уже є свій сайт або облікова система, фід генерується автоматично й оновлюється за розкладом, тож ціни й залишки на майданчику збігаються зі складом без ручної роботи.

Найчастіша проблема тут не в самому файлі, а в синхронізації. Якщо залишки оновлюються раз на тиждень, ви регулярно продаєте те, чого немає, і платите за це рейтингом. Якщо характеристики заповнені абияк, товар не потрапляє у фільтри й не показується покупцеві, навіть коли ціна найкраща. Ми налаштовуємо такі вивантаження як частину роботи над магазином, разом із синхронізацією залишків. Якщо позиції треба ще й довести до вимог каталогу, це окрема послуга — наповнення карток для Prom.ua.

Коли Prom перестає вистачати і потрібен власний сайт

Prom перестає вистачати, коли комісія від обігу стає більшою за вартість утримання власного магазину, коли потрібна база клієнтів для повторних продажів, і коли ви хочете пошуковий трафік, який не треба щоразу купувати. До цього моменту майданчик вигідніший, після нього починає працювати проти вас.

Розумний шлях не в тому, щоб кидати Prom, а в тому, щоб перестати залежати лише від нього. Свій магазин збирає SEO-трафік і базу покупців, маркетплейс лишається додатковим каналом продажів. Той самий фід, який ви віддаєте на Prom, віддається і на Rozetka, і в Google Merchant. У Horoshop, наприклад, є покроковий гайд із перенесення магазину з Prom на власну платформу.

Скільки коштує такий магазин і які витрати з’являються після запуску, розібрали окремо: скільки коштує сайт у 2026 році. Якщо вибір стоїть між орендою платформи й власною розробкою, є порівняння: платформа для інтернет-магазину. А тим, хто торгує без власного складу, стане в пригоді розбір моделі: що таке дропшипінг і як він працює. Порівняння Prom з рештою майданчиків країни — у зведенні маркетплейси України. Окремо розібрані вимоги до картки товару: ліміт назви на Prom — 110 символів, і це не єдина відмінність від Rozetka з Епіцентром.

Розкриття: посилання на horoshop.ua у цьому матеріалі партнерські. Якщо ви підключите платформу за ними, ми отримаємо винагороду від Horoshop — на вас це не впливає ні ціною, ні умовами. На зміст тексту теж: цифри звірені з офіційною довідкою платформи, а обмеження описані так само прямо, як і переваги.

Дропшипінг обіцяє бізнес без складу й вкладень — і саме тому про нього стільки міфів. Нижче розберемо, як модель працює насправді, скільки на ній реально заробляють, з чого почати, де брати постачальників і в який момент дропшипер упирається в стелю маркетплейсу. Без обіцянок «мільйон за місяць».

Що таке дропшипінг простими словами

Дропшипінг — це модель торгівлі, коли продавець приймає замовлення й оплату, а товар зі свого складу відправляє покупцеві постачальник. Продавець ніколи не бачить товар фізично: він не закуповує його наперед, не орендує склад і не пакує посилки. Його заробіток — різниця між роздрібною ціною для клієнта й гуртовою ціною постачальника.

Українською цю модель офіційно називають «пряма поставка». Суть у тому, що ви берете на себе вітрину, маркетинг і спілкування з клієнтом, а постачальник — зберігання, комплектацію й відправку. Ризик непроданого залишку зникає: ви платите за товар лише тоді, коли його вже купили у вас.

Як працює дропшипінг: схема угоди

Схема така: клієнт замовляє товар на вашій вітрині й оплачує роздрібну ціну; ви передаєте замовлення постачальнику й платите йому гуртову ціну; постачальник пакує й відправляє посилку кінцевому клієнту, зазвичай від вашого імені; різниця між двома цінами лишається вам. Товар фізично проходить повз вас.

1. Ви домовляєтесь із постачальником і отримуєте прайс із гуртовими цінами та залишками.
2. Викладаєте товари на вітрину — сайт, маркетплейс або сторінку в соцмережі — уже зі своєю націнкою.
3. Клієнт оформлює замовлення і платить вам: онлайн або накладеним платежем.
4. Ви передаєте замовлення постачальнику — через особистий кабінет, таблицю, API або просто в месенджері.
5. Постачальник відправляє посилку службою доставки. У відправленні стоять ваші дані як відправника.
6. Ви розраховуєтесь із постачальником за гуртовою ціною, різницю лишаєте собі.

Найтонше місце тут — четвертий і п’ятий кроки. Поки замовлень десять на тиждень, їх можна передавати руками в чаті. Коли їх сотня на день, ручна передача перетворюється на окрему роботу, і бізнес починає впиратись не в попит, а у ваш час.

Скільки можна заробити на дропшипінгу

Заробіток у дропшипінгу — це націнка, і вона зазвичай нижча, ніж у класичній торгівлі: постачальник уже забрав частину маржі за зберігання й відправку. Реальний орієнтир по українському ринку — 15–40% залежно від категорії: на масовому товарі вроді аксесуарів націнка вища у відсотках, але сума з чека маленька, на техніці навпаки.

Порахуймо чесно. Товар із гуртовою ціною 600 грн ви продаєте за 850 — це 250 грн валової маржі, близько 29%. Але з неї треба відняти рекламу: якщо залучення одного покупця коштує 120 грн, чистими лишається 130. Плюс повернення, плюс комісія платіжного сервісу, плюс ваш час на обробку. Тобто модель тримається на обороті й повторних покупках.

З чого почати дропшипінг

Почати дропшипінг варто в такому порядку: обрати вузьку нішу, перевірити попит через Google і маркетплейси, знайти двох-трьох постачальників і звірити їхні залишки, порахувати юніт-економіку з урахуванням реклами, зробити вітрину, налаштувати прийом замовлень і оплату, запустити перший рекламний бюджет і тільки потім масштабувати асортимент.

Найчастіша помилка новачка — почати з вітрини на тисячу товарів «щоб було з чого обирати». На старті працює зворотне: одна вузька категорія, у якій ви розумієте покупця й можете говорити його мовою. Широкий асортимент без трафіку — це просто каталог, який ніхто не бачить.

Другий за частотою промах — не порахувати економіку до запуску. Якщо націнка 200 грн, а клік у рекламі коштує 8 грн і купує кожен двадцятий — залучення виходить 160 грн, і ви працюєте за 40 грн з угоди. Це видно на калькуляторі за п’ять хвилин, але зазвичай з’ясовується через місяць і злитий бюджет.

Де брати постачальників для дропшипінгу

Постачальників для дропшипінгу в Україні шукають у трьох місцях: на спеціалізованих дроп-платформах, які агрегують гуртовиків і дають вивантаження товарів; напряму у виробників і оптовиків, які мають окрему програму співпраці; і в тематичних Telegram-каналах, де постачальники публікують прайси. Останній варіант найшвидший і найризикованіший.

На українському ринку працює кілька дроп-платформ — вони дають готовий каталог, залишки й вивантаження у ваш магазин. Це зручний старт, але ціни там уже з накруткою агрегатора, і той самий товар продають ще сотні дропшиперів. Прямий договір із виробником дає кращу ціну й ексклюзивність, але вимагає переговорів і зазвичай мінімального обороту.

Що обов’язково перевірити до старту, незалежно від джерела: як часто оновлюються залишки (щоденне оновлення проти «раз на тиждень» — це різниця між робочим магазином і потоком вибачень перед клієнтами), хто відповідає за брак і повернення, чи відправляють від вашого імені, і чи є вивантаження у форматі, який розуміє ваша вітрина. Постачальник без автоматичного оновлення залишків — це майбутні скасовані замовлення й зіпсована репутація.

Де продавати: маркетплейс, соцмережі чи власний сайт

Дропшипер може продавати на маркетплейсі, у соцмережах або на власному сайті. Маркетплейс дає готовий трафік, але бере комісію й не віддає контакти покупця. Соцмережі дешеві на старті, але не дають пошукового трафіку. Власний сайт дорожчий на вході, зате збирає SEO-трафік, базу клієнтів і не може бути заблокований чужою платформою.

Розумна стратегія для новачка — рухатись сходинками, замість обирати одне назавжди: протестувати нішу на дошці оголошень, підтвердити попит, і вже під підтверджений попит будувати вітрину, яка накопичує актив.

Скільки коштує старт у дропшипінгу

Старт у дропшипінгу коштує від нуля до $1500 залежно від вітрини. Продаж на дошках оголошень і в соцмережах стартує без вкладень у платформу. Оренда SaaS-магазину — від 288 грн/міс. Власний інтернет-магазин під ключ — від $1500 разово. Головна витрата на старті в будь-якому варіанті — не вітрина, а рекламний бюджет на перевірку попиту.

Повний розбір, із чого складається ціна вітрини й які витрати з’являються після запуску, — у статті скільки коштує сайт у 2026 році. Порівняння самих платформ, якщо вибір стоїть між орендою й власною розробкою, — у матеріалі платформа для інтернет-магазину. А якщо продавати ви плануєте не лише зі свого сайту, зведення по всіх майданчиках країни — комісії, вимоги й кому що підходить — зібрано тут: маркетплейси України. Перед заливкою чужого каталогу варто звірити вимоги до карток товару: описи від постачальника без переробки на маркетплейсі ховають, а на ROZETKA дропшипінг заборонений правилами.

Чому дропшипери переходять з маркетплейсу на власний сайт

Дропшипери переходять на власний сайт із чотирьох причин: комісія маркетплейсу росте разом з оборотом і з’їдає й без того тонку маржу; покупець лишається клієнтом майданчика, а не вашим, тож повторні продажі неможливі; поруч на одній сторінці стоять конкуренти з тим самим товаром і нижчою ціною; і акаунт може бути заблокований без пояснень, забравши весь потік замовлень за один день.

Є ще пʼята причина, найменш очевидна: на маркетплейсі ви не накопичуєте пошуковий актив. Кожна гривня в рекламу дає один продаж і зникає. Власний магазин зі сторінками категорій і статтями поступово починає давати органічний трафік, який не треба щоразу купувати заново. Саме тому перехід зазвичай стається не через брак функціоналу. Він стається тоді, коли перестає сходитись економіка реклами.

Практично це виглядає так: перші місяці — тест на дошках і в соцмережах, далі оренда SaaS-магазину, коли замовлень стає більше десятка на день, і власна розробка, коли каталог росте, з’являються свої постачальники й потрібні інтеграції з обліком. Ми зазвичай радимо не перестрибувати сходинки: магазин на Horoshop закриває середній етап без розробника, а власна розробка має сенс, коли вітрина вже заробляє.

Які мінуси й ризики має дропшипінг

Головні мінуси дропшипінгу: низька маржа через посередника, повна залежність від чужих залишків і строків відправки, відповідальність за брак і затримки перед клієнтом при відсутності контролю над складом, висока конкуренція через нульовий поріг входу, і складність побудови бренду на товарі, який продають ще сотні людей.

Найболючіший із них — відповідальність без контролю. Клієнт скаржиться вам, а не постачальнику: це ваше ім’я на посилці й ваш номер у нього в телефоні. Якщо постачальник відправив не той розмір або взагалі не мав товару на складі, репутаційний удар отримуєте ви. Тому досвідчені дропшипери тримають не одного постачальника, а два-три на ту саму категорію.

Чи законний дропшипінг в Україні

Дропшипінг в Україні законний — це звичайна роздрібна торгівля, просто без власного складу. Для легальної роботи потрібен зареєстрований ФОП із відповідними КВЕДами роздрібної торгівлі, дотримання правил дистанційної торгівлі й розрахункових операцій, а також договір із постачальником, який фіксує, хто відповідає за товар і повернення.

Конкретна група ФОП, ставка й вимоги до розрахункових операцій залежать від обороту й способу приймання оплати, тому це питання варто звірити з бухгалтером до запуску, а не після першої сотні замовлень. Окремо зафіксуйте в договорі з постачальником питання повернень: за законом про захист прав споживачів відповідає перед покупцем продавець, тобто ви.

Чи варто починати дропшипінг у 2026 році

Дропшипінг у 2026 році варто починати тим, хто розглядає його як спосіб перевірити нішу з мінімальним ризиком, а не як пасивний дохід. Модель досі робоча в категоріях зі стабільним попитом і нормальним чеком, але ринок насичений: виграє не той, хто знайшов товар, а той, хто вміє дешевше залучати покупця й утримувати його.

Практичний висновок простий. Дропшипінг — хороший старт і поганий фініш. Він дозволяє за кілька тижнів і без закупівлі товару зрозуміти, чи є попит. Але щойно попит підтвердився, конкурентна перевага зміщується з товару на вітрину: швидкість, зручність, пошуковий трафік і власна база клієнтів. Саме на цьому етапі має сенс переходити від орендованої вітрини до своєї.

Більшість оглядів платформ для інтернет-магазину складені так, ніби вибір робиться між логотипами. Насправді ви обираєте не бренд, а модель: орендувати чужу систему, поставити свою або замовити розробку з нуля. Усе інше — наслідки цього рішення. Нижче — розбір трьох моделей і платформ усередині кожної, з боку студії, яка запускає магазини на них щомісяця.

Коротко для тих, хто вирішує зараз. Якщо магазин типовий і треба стартувати швидко — беріть SaaS-конструктор: у того ж Horoshop є готові магазини під запуск. Якщо ви плануєте жити на цьому сайті роками й ростити SEO — CMS на власному хостингу. Якщо в бізнесі є логіка, якої немає в жодній коробці, — кастомна розробка, і чим раніше ви це визнаєте, тим дешевше вийде.

Три моделі, між якими ви насправді обираєте

Головна помилка на старті — рахувати лише абонплату. Реальна вартість складається з трьох частин: запуск, щомісячні платежі та ціна виходу. Остання зазвичай не обговорюється взагалі, а саме вона визначає, скільки коштуватиме помилка, якщо через два роки платформа перестане вміщати бізнес.

SaaS-конструктори: швидко, поки типово

Модель проста: ви платите щомісяця й отримуєте працюючий магазин. Оновлення, безпека, доступність сайту — не ваша турбота. Ціна цього комфорту — відсутність доступу до коду, тобто ви можете робити лише те, що передбачили розробники платформи.

Хорошоп

Найпомітніша українська SaaS-платформа й наш робочий інструмент, тому цифри тут звірені з першоджерелом, а не з чужих оглядів. Тарифи при річній оплаті: Basic 288, Standard 816, Pro 1 728, B2B 3 360 грн/міс. Ліміти товарів — 1 000 / 20 000 / 50 000 / 50 000 відповідно.

Сильна сторона — локальні інтеграції з коробки: Нова Пошта, українські платіжні сервіси, оплата частинами, вивантаження на Rozetka.ua й Kasta.ua, набір українських CRM. Західні коробки цього шару не мають, його довелося б збирати руками.

Три деталі, які найлегше пропустити на етапі вибору: API відкривається лише з тарифу Pro (у Basic і Standard його немає), фіди на маркетплейси працюють від Standard, а логотип платформи прибирається лише з Pro. Окремих конекторів до BAS чи 1С немає — з коробки платформа дружить з Dilovod, Torgovsoft, ERC, DNTrade, Drop Cloud. Детальніше: тарифи Хорошоп, інтеграції та відгуки про платформу.

Prom.ua

Його часто ставлять поруч із конструкторами, але це інша модель — маркетплейс. Ви продаєте всередині чужого майданчика й конкуруєте з іншими продавцями на одній сторінці товару. Це швидкий доступ до готового трафіку, але бренд і аудиторія лишаються майданчику, а не вам. Як стартовий канал продажів — робочий варіант; як заміна власному сайту — ні.

Західні конструктори: Shopify, Wix, Tilda

Технічно зрілі й зручні, але в українських реаліях упираються в одне й те саме: локальні інтеграції. Доставка, місцеві платіжні сервіси, вивантаження на українські маркетплейси — усе це або через сторонні застосунки, або через розробника, або ніяк. Додайте прив’язку тарифів до валюти. Для магазину, що продає всередині України, це зайвий шар складності на порожньому місці.

Ще платформи, які трапляються у виборі

Shop-Express і Weblium — українські SaaS-рішення, які часто стоять поруч із Хорошоп у порівняннях. Ecwid — не окрема платформа, а вбудований магазин: віджет каталогу й кошика, який ставиться на вже наявний сайт, тож підходить, коли сайт є, а продажів у ньому немає. Magento (Adobe Commerce) — важке enterprise-рішення з відкритим кодом: тягне дуже великі каталоги, але потребує окремої команди й серверів, тому для малого бізнесу це перебір. Ми працюємо з Хорошоп і WordPress, тож про решту говоримо як про варіанти на ринку, а не як про свою спеціалізацію.

CMS на власному хостингу: повільніший старт, вища стеля

Тут ви ставите систему на свій хостинг і володієте всім: кодом, базою, шаблоном. Оновлення й безпека теж переходять до вас — це реальна робота, а не формальність.

WordPress + WooCommerce

Найпоширеніша зв’язка у світі й наш другий робочий інструмент. Плюс — необмежена гнучкість: будь-яка логіка дописується, будь-яка інтеграція реалізується, структуру URL і шаблони ви контролюєте повністю. Це найкраща база для SEO серед масових рішень саме тому, що ніщо не заважає зробити так, як треба.

Мінус — за це треба відповідати. Плагіни конфліктують, оновлення ламають верстку, покинутий на рік сайт стає діркою в безпеці. WooCommerce потребує обслуговування, і якщо в бізнесі немає ні розробника, ні підрядника на підтримці — цей варіант обернеться проблемами. Порівняння з SaaS на горизонті років ми розібрали окремо: Хорошоп чи WordPress, а що вміє наша розробка на WordPress — на окремій сторінці.

OpenCart

Легший за WooCommerce і заточений саме під торгівлю. Його регулярно радять там, де SaaS не справляється з нетиповим товарним обліком — наприклад, коли товар продається не поштучно, а метражем, вагою чи розкроєм. Ціна — менша екосистема й вища залежність від конкретного розробника.

Кастомна розробка: коли коробки не вміщають бізнес

Це не «дорожчий варіант того самого», а інша задача. Кастом має сенс, коли логіка бізнесу не описується стандартним каталогом: складні розрахунки ціни, кабінети дилерів із різними прайсами, глибокий обмін з обліковою системою, нетипові сценарії замовлення.

Помилка, яку ми бачимо регулярно: бізнес із такими вимогами бере SaaS «щоб дешевше», півроку платить за старший тариф заради API, обвішується милицями — і все одно приходить до розробки, але вже з витраченим бюджетом і втраченим часом. Якщо у вашому магазині є щось, чого немає в стандартній платформі, чесніше рахувати кастом одразу.

Оплата й доставка: де українські сервіси працюють з коробки

Це той шар, на якому найчастіше розсипається вибір «візьму щось світове». Український покупець очікує звичних способів оплати й Нової Пошти в оформленні замовлення. Якщо платформа цього не вміє, ви або платите за доробку, або втрачаєте замовлення на останньому кроці.

У Хорошоп платіжні системи підключені на всіх тарифах, включно з найдешевшим Basic: LiqPay, WayForPay, Portmone, Fondy, Mono та ПриватБанк, а також оплата частинами й розстрочка. Комісію бере платіжний сервіс, а не платформа — тобто перехід на старший тариф на вартість еквайрингу не впливає. Доставка Новою Поштою так само з коробки.

У WooCommerce усе це теж є, але через плагіни: кожен український сервіс — окремий модуль, який треба поставити, налаштувати й далі оновлювати. Гнучкості більше, роботи теж більше.

У Shopify, Wix і Tilda українські платіжні сервіси або підключаються сторонніми застосунками, або недоступні взагалі, а тарифи прив’язані до валюти. Саме тут «зручна світова платформа» перетворюється на постійний клопіт.

Перелік платіжних сервісів Хорошоп звірено з офіційним сайтом платформи станом на серпень 2026 року.

Скільки товарів витримує платформа

Це те, про що найрідше питають до підписання договору й найчастіше згадують через рік. У CMS ліміту каталогу немає взагалі — стелю задає хостинг і база даних. У SaaS ліміт зашитий у тариф, і саме він, а не набір функцій, найчастіше змушує переходити на дорожчий план.

Практичний висновок із цих цифр простий. Каталог до тисячі позицій живе на будь-чому. Від тисячі до двадцяти тисяч український SaaS тримає спокійно. Понад п’ятдесят тисяч товарів — це вже не питання тарифу, а питання домовленості з платформою або переходу на власну CMS.

Окремо про обмін з обліковою системою, бо на великих каталогах руками нічого не наповнюється. У Хорошоп окремих конекторів 1С і BAS немає — попри те, що їх часто називають у порадах. З коробки працює обмін з Dilovod, Torgovsoft, ERC, DNTrade та Drop Cloud. Якщо облік у вас в 1С або BAS, обмін робиться через API, а API доступне лише на тарифах Pro і B2B. У Basic і Standard його немає взагалі.

Magento формально тримає каталоги будь-якого розміру, але вимагає команди на підтримку — для українського середнього бізнесу це майже завжди дорожче, ніж старший тариф SaaS плюс розробник на підхваті.

Ліміти Хорошоп звірені з офіційним сайтом платформи станом на серпень 2026 року.

Функціонал чи ціна: що насправді ділить тарифи

Питання поставлене неправильно, і це видно, щойно розкласти тарифну сітку. У SaaS ціна і є функціонал: ви не доплачуєте за «більше того самого», ви докуповуєте право користуватися речами, без яких магазин на старшому обороті не працює. Тому корисніше дивитися не на те, що входить у тариф, а на те, чого в ньому немає.

Два пункти з цієї таблиці зазвичай стають несподіванкою. Перший: логотип платформи прибирається лише з тарифу Pro — на Basic і Standard він лишається на вашому сайті. Другий: Basic помісячно не продають, тобто «спробувати за 288 грн» не вийде, це річний платіж.

Дизайн — окрема історія. Готових тем у платформі понад 350, і для більшості роздрібних ніш цього справді достатньо. Але затверджений брендбук або власний макет у коробку не заводиться: у SaaS ви обираєте з наявного, а не реалізовуєте своє.

Що приємно, вхід коштує менше, ніж здається: міграція з WooCommerce, OpenCart, Bitrix, Tilda чи маркетплейсів безкоштовна при річній оплаті тарифу Standard і вище, інакше — від 0 до 4 200 грн, із завантаженням товарів за 2–3 дні. Тобто ціна переїзду в платформу низька, а ціна переїзду з неї — повний перезбір магазину. Асиметрію варто закласти в рішення заздалегідь.

Правило, яке ми даємо клієнтам: рахуйте не найдешевший тариф, а той, на якому магазин реально працюватиме через рік. Якщо в плані є маркетплейси, обмін з обліком або оптові клієнти, стартовий тариф — це не економія, а відкладений переїзд.

Що обрати під вашу задачу

Останній рядок вартий окремої уваги. Якщо ви працюєте за схемою прямої поставки, вибір платформи впирається не в дизайн і не в кількість товарів, а в те, як часто оновлюються залишки постачальника і в якому форматі приходить вивантаження. Як влаштована ця модель і в який момент орендованої вітрини перестає вистачати — розібрали окремо: що таке дропшипінг і як він працює.

Чотири питання, які закривають вибір

1. Чи є в магазині щось нестандартне? Нетипова одиниця товару, свій розрахунок ціни, особлива логіка замовлення. Якщо так — SaaS відпадає одразу, і жоден тариф це не полагодить.
2. Де у вас облік? Якщо в BAS або 1С, закладайте або старший тариф із API та роботу розробника, або CMS, де обмін робиться без обмежень платформи.
3. Хто обслуговуватиме сайт? Немає розробника й підрядника — беріть SaaS. Є — CMS дасть більше за ті самі гроші.
4. Скільки коштуватиме піти? З SaaS вихід означає повний переїзд: товари переносяться, дизайн і функціонал збираються заново. З власною CMS ви забираєте сайт цілком.

Скільки коштує запуск

Абонплата платформи — не вся сума. Магазин ще треба зібрати, наповнити й запустити. Наші ціни на розробку: лендинг від $350 (5–7 робочих днів), корпоративний сайт від $750 (2–3 тижні), каталог чи складний магазин від $1500 (3–5 тижнів). Є оплата частинами — від $59, $125 і $250 на місяць відповідно.

Понад це у SaaS додається щомісячна абонплата платформи, а в CMS — хостинг і підтримка. Як складається підсумкова вартість, розписано в статті скільки коштує сайт у 2026, повний прайс — на сторінці розробки сайтів.

Тарифи Хорошоп звірені з офіційним сайтом платформи станом на серпень 2026 року. Ціни інших платформ змінюються й прив’язані до валюти — перевіряйте їх на сайтах постачальників перед рішенням.

Наш висновок

Ідеальної платформи немає, є відповідність задачі. SaaS виграє на старті й програє на дистанції, CMS навпаки. Кастом окупається лише тоді, коли бізнес справді не вміщається в коробку — а це рідше, ніж здається власникам, і частіше, ніж визнають продавці платформ.

Практична порада: не обирайте платформу першою. Спершу опишіть, як у вас проходить замовлення від кліка до відвантаження. Половина рішень стає очевидною вже на цьому кроці, а друга половина перестає бути питанням платформи взагалі.

Розкриття: посилання на horoshop.ua у цьому матеріалі партнерські. Якщо ви підключите платформу за ними, ми отримаємо винагороду від Horoshop — на вас це не впливає ні ціною, ні умовами. На зміст тексту теж: цифри звірені з офіційною довідкою платформи, а обмеження описані так само прямо, як і переваги.

Хорошоп — найпомітніша українська SaaS-платформа для інтернет-магазинів, і відгуки про неї розділені майже навпіл. Одні запускають магазин за тиждень і не згадують про технічні проблеми роками. Інші через півроку впираються в стелю, якої не бачили на старті. Ми робимо магазини на цій платформі, тож нижче — розбір без реклами: що справді хвалять, на що скаржаться і кому Хорошоп протипоказаний.

Коротка відповідь для тих, хто вирішує зараз: Хорошоп добре працює, поки ваш магазин типовий. Каталог, кошик, доставка, оплата, вивантаження на маркетплейси — усе це закрито з коробки й українською. Проблеми починаються рівно там, де у вас з’являється щось своє: нестандартна логіка замовлення, власна облікова система, специфічний розрахунок ціни.

Що таке Хорошоп простими словами

Хорошоп — українська SaaS-платформа для інтернет-магазинів: сайт орендується разом із хостингом, оновленнями й підтримкою, а доступу до коду немає. Тарифи 2026 року — від 288 до 3 360 грн на місяць при річній оплаті. Платформа закриває каталог, кошик, оплату, Нову Пошту й вивантаження на Rozetka без участі розробника.

Кому підходить, а кому ні

Що хвалять у відгуках

У позитивних відгуках про Хорошоп найчастіше згадують чотири речі: магазин запускається без розробника, українські інтеграції працюють з коробки, дизайн береться з понад 350 готових тем, а оновлення й безпеку тримає сама платформа. Спільний знаменник усіх похвал — власнику не потрібна технічна команда.

Магазин запускається без розробника

Це найчастіша похвала й головна причина, чому платформу обирають. Каталог, категорії, картка товару, кошик, оформлення замовлення — усе вже зібрано. Власник заходить в адмінку, заповнює товари й вмикає доставку. У відгуках це формулюють просто: «легкість створення», магазин можна підняти без спеціальних навичок.

Локальні інтеграції з коробки

Тут Хорошоп сильніший за будь-яку західну коробку. Нова Пошта, українські платіжні сервіси, оплата частинами, вивантаження на Rozetka.ua й Kasta.ua, а також великий набір українських CRM: SalesDrive, KeyCRM, KeepinCRM, Sitniks, Skynum, HugeProfit, МійДроп та інші. Це закриває той шар роботи, який на WordPress чи OpenCart довелося б збирати з плагінів і допилювати руками.

Готові дизайни й базове SEO

Понад 350 готових тем, адаптованих під платформу, плюс базові SEO-налаштування: шаблони мета-тегів, ЧПУ, мікророзмітка, sitemap. Для більшості роздрібних магазинів цього достатньо, щоб не втрачати позиції на технічних дрібницях.

Платформу обслуговують за вас

Оновлення, безпека, доступність сайту — не ваша зона відповідальності. Не треба тримати адміна, стежити за версією PHP чи ловити наслідки чергового оновлення плагіна. Для власника без технічної команди це реальна економія нервів.

На що скаржаться

Негативні відгуки про Хорошоп зводяться до восьми претензій: дизайн лише з готових тем, власний функціонал дописати неможливо, API відкривається аж на тарифі Pro за 1 728 грн/міс, фіди на маркетплейси вимкнені в Basic, окремих конекторів до BAS і 1С немає, незручний інтерфейс характеристик товарів, питання до автосписання коштів і вендор-лок при виході з платформи.

Дизайн — тільки з готових, зміни за окремі гроші

Найчастіша претензія у відкритих відгуках: обрати можна лише з наявних тем, а відхилення від шаблону — це вже платна доробка. Якщо у вас є брендбук і затверджений макет, готуйтесь або підганяти бренд під тему, або платити за кастомізацію понад абонплату.

Свій функціонал дописати не можна

Це головне обмеження SaaS і головне джерело розчарувань. Немає доступу до коду — немає можливості реалізувати те, чого немає в платформі. У відгуках згадують конкретні випадки: магазини з товарами, які продаються не поштучно (метраж, вага, розкрій), впираються в те, що платформа так рахувати не вміє. Порада, яку дають один одному в таких гілках, — дивитись у бік OpenCart або власної розробки.

API з’являється аж на третьому тарифі

Це та деталь, яку найлегше пропустити на етапі вибору. API немає ні в Basic (288 грн/міс), ні в Standard (816 грн/міс) — він відкривається лише на Pro за 1 728 грн/міс і на B2B. Тобто будь-який сценарій зі словами «обмін із нашою системою» починається не з 288 гривень, а з 1 728. Детальний розбір, що входить у кожен тариф, ми зібрали окремо: тарифи Хорошоп 2026.

Фіди на маркетплейси вимкнені в базовому тарифі

Вивантаження на Rozetka.ua, Kasta.ua і в Google Merchant Center працює від Standard. У Basic його немає. Типова помилка: беруть найдешевший тариф заради економії, а через місяць з’ясовують, що головного каналу продажів у ньому не передбачено.

BAS і 1С — окремих конекторів немає

Готового конектора саме до BAS чи 1С у каталозі інтеграцій немає. З коробки платформа дружить з іншим обліком: Dilovod, Torgovsoft, ERC, DNTrade, Drop Cloud. Якщо ваш облік у BAS, обмін роблять через API на тарифі Pro силами розробника, через проміжний сервіс на кшталт Zapier — або міняють облікову систему. Що з цим робити на практиці, розписано в статті про інтеграції Хорошоп.

Інтерфейс характеристик товарів

У відгуках зустрічається скарга, що додавати характеристики товарів у Хорошоп менш зручно, ніж у звичних CMS. На каталозі в кілька десятків позицій це непомітно, на кількох тисячах — перетворюється на щоденну рутину контент-менеджера.

Автооплата й повернення коштів

Окрема категорія негативу стосується не технічної частини, а біллінгу: користувачі згадують проблеми з автоматичним списанням і поверненням коштів при відмові від послуги. Практичний висновок простий — перевіряйте умови продовження до оплати річного пакета, а не після.

Вендор-лок: піти не безкоштовно

Про це рідко пишуть у відгуках прямо, але це найдорожчий мінус у довгій перспективі. Ви орендуєте платформу, а не володієте нею: код не ваш, шаблон не переносний, а вихід означає повну переїздку магазину з переносом товарів, URL і налаштуванням редиректів. Порівняння вартості володіння на горизонті кількох років ми робили тут: Хорошоп чи WordPress.

Плюси й мінуси одним списком

Скільки насправді коштує

Абонплата — не вся сума. Тарифи 2026 року: Basic 288, Standard 816, Pro 1 728, B2B 3 360 грн/міс при річній оплаті. Понад це зазвичай додаються запуск і наповнення магазину, доробки дизайну поза шаблоном, налаштування фідів на маркетплейси й інтеграції, які потребують участі розробника. Інтеграції сторонніх розробників оплачуються партнеру окремо від тарифу — це також не входить в абонплату.

Ціни звірені з офіційним сайтом платформи станом на серпень 2026 року. Актуальні умови перевіряйте перед оплатою.

Чи варто робити магазин на Хорошопі: наш висновок

Хорошоп — не погана й не хороша платформа, вона просто вузько заточена. Якщо ваш магазин уміщається в її логіку, ви отримаєте швидкий старт і мінімум технічного клопоту за адекватні гроші. Якщо ні — жоден тариф це не полагодить, бо обмеження не в ціні, а в самій моделі SaaS.

Тому головне питання перед оплатою звучить не «скільки коштує», а «чи є в моєму магазині щось, чого немає в стандартній платформі». Якщо відповідь «так» — чесніше одразу рахувати варіант із власною розробкою, ніж платити за Pro заради API й усе одно впиратись у стелю.

Розкриття: посилання на horoshop.ua у цьому матеріалі партнерські. Якщо ви підключите платформу за ними, ми отримаємо винагороду від Horoshop — на вас це не впливає ні ціною, ні умовами. На зміст тексту теж: цифри звірені з офіційною довідкою платформи, а обмеження описані так само прямо, як і переваги.

Інтеграції це те, заради чого зазвичай і беруть готову платформу: щоб замовлення самі падали в CRM, залишки підтягувались зі складу, а товари вивантажувались на Rozetka без ручної роботи. У Horoshop цей набір справді великий, але розкиданий по тарифах нерівномірно. Розберемо, що підключається одразу, що доведеться доплатити і чому найважливіша інтеграція починається аж із третього тарифу.

Головне, що варто знати до оплати: API немає ні в Basic, ні в Standard. Він з’являється тільки на Pro за 1 728 грн на місяць. Якщо у вашому сценарії є слово «обмін із власною системою», рахунок починається саме звідти, а не з 288 гривень.

Що підключається з коробки

Horoshop тримає власний каталог готових інтеграцій, які вмикаються в адмінці без програміста. Найгустіше там представлені українські CRM: SalesDrive, KeyCRM, KeepinCRM, Pipedrive, Sitniks, Skynum, HugeProfit, VoIPTime, TradeEvo, Qsystem, AsterilCRM, МійДроп та ще з десяток менших систем.

З обліковими й складськими сервісами набір вужчий: Dilovod, Torgovsoft, ERC, DNTrade, Drop Cloud. Для кафе й ресторанів є конектор до Poster. Основні українські служби доставки й платіжні сервіси, включно з оплатою частинами, підключені на рівні платформи й доступні на всіх тарифах.

Окремо стоїть Zapier: через нього Horoshop дотягується до понад 5 000 зовнішніх сервісів, зокрема MailChimp, GetResponse і SendPulse. Це рятує там, де прямого конектора немає, але сценарій простий на кшталт «нове замовлення → рядок у таблиці → лист».

Які платіжні системи працюють з Horoshop

Horoshop інтегрований з LiqPay, WayForPay, Portmone, Fondy, Mono та ПриватБанком, а також із сервісами оплати частинами й розстрочки. Платіжні інтеграції доступні на всіх тарифах, включно з Basic за 288 грн на місяць — на відміну від фідів на маркетплейси й API, які прив’язані до конкретного плану.

Це рідкісний для платформи випадок, коли функціонал не ділиться за тарифами. Причина проста: без оплати магазин не працює взагалі, тож обмежувати тут нічого. Служби доставки підключені так само на рівні платформи й доступні всім.

На що варто дивитись при виборі: комісію бере не Horoshop, а сам платіжний сервіс, і вона не входить в абонплату. Тобто порівнювати LiqPay, WayForPay і Fondy треба за їхніми власними тарифами, а не за тарифом платформи.

Що прив’язано до тарифу

Це та частина, яку найлегше пропустити на етапі вибору. Не всі інтеграції доступні всім: частина відкривається тільки з певного тарифу.

Ціни й склад тарифів станом на серпень 2026 з офіційної сторінки horoshop.ua/prices. Повний розбір чотирьох тарифів з цінами ми зробили в статті Тарифи Horoshop 2026.

Звідси випливає просте правило вибору. Якщо магазин живе на маркетплейсах, Basic не розглядаємо взагалі: у ньому вимкнене саме те, заради чого платформу зазвичай і беруть. Якщо потрібен двосторонній обмін із власною обліковою системою, мінімальний вхід це Pro, і різниця з Basic виходить у шість разів.

Що робити, якщо облік у BAS або 1С

Це найчастіше питання від власників, і відповідь на нього не пряма. У списку готових конекторів Horoshop BAS і 1С окремо не представлені — там інші облікові сервіси. Тобто кнопки «підключити BAS» в адмінці ви не знайдете. Робочих варіантів три:

• Обмін через API на тарифі Pro. Найгнучкіший шлях: ваш підрядник пише зв’язку, яка ганяє товари, залишки, ціни й замовлення в обидва боки. Це реальна розробка з вартістю й термінами, а не перемикач.
• Через проміжний сервіс. Якщо ваш облік уміє віддавати дані назовні, зв’язку часто збирають через Zapier або через одну з підтримуваних систем, яка вже дружить і з Horoshop, і з вашим обліком.
• Перейти на сумісний облік. Для невеликого магазину інколи дешевше переїхати на Dilovod чи Torgovsoft, ніж роками платити за підтримку кастомного обміну. Рішення непопулярне, але рахується швидко.

Головне: не плануйте бюджет так, ніби інтеграція з обліком це безкоштовна опція тарифу. У більшості випадків це окрема робота поверх Pro.

Скільки коштують інтеграції

Тут у Horoshop чесна, але некомфортна для планування модель. Частина конекторів безкоштовна й вмикається за кілька хвилин. Частина належить стороннім розробникам, і якщо потрібне доопрацювання під ваш процес, оплата йде партнеру окремо, повз тариф платформи.

На практиці бюджет розкладається приблизно так:

Це орієнтири ринку, а не офіційний прайс платформи. Точна цифра залежить від того, скільки сутностей і в які боки ви синхронізуєте.

Чек-лист перед оплатою тарифу

Пройдіть цей список до того, як вносити гроші за рік. Він займає п’ятнадцять хвилин і рятує від найдорожчої помилки — тарифу, який доведеться міняти через місяць.

1. Випишіть системи, які вже працюють у бізнесі. CRM, облік, каса, служба доставки, розсилки. Не «які хотілося б», а ті, з яких люди реально працюють щодня.
2. Перевірте кожну в каталозі інтеграцій платформи. Є готовий конектор — добре. Немає — позначте як кандидата на API або Zapier.
3. Вирішіть питання маркетплейсів. Якщо Rozetka чи Kasta в планах хоча б на цей рік, ваш мінімум це Standard.
4. Порахуйте, чи потрібен двосторонній обмін. Якщо залишки й ціни мають їхати зі складу автоматично, закладайте Pro плюс роботу розробника.
5. Уточніть, хто платить за доопрацювання. У конекторів сторонніх розробників це окремий рахунок, і краще дізнатись про нього до старту.

Коли інтеграцій платформи не вистачає

Обмеження стає відчутним у двох сценаріях. Перший: у вас нетипова логіка продажів, і кожен другий процес доводиться обходити милицями поверх API. Другий: інтеграцій багато, вони складні, і сумарна вартість підтримки за три роки перевищує вартість власної платформи.

У таких випадках варто порахувати альтернативу до того, як ви вклали рік у налаштування. Розвилку між орендою й власним магазином ми детально розписали в статті Horoshop чи WordPress для інтернет-магазину. Для більшості звичайних магазинів висновок залишається на боці платформи, але рахувати краще на старті, а не після.

Підсумок

Інтеграції Horoshop закривають типовий український e-commerce майже повністю: CRM, доставка, оплата, маркетплейси, розсилки через Zapier. Але дві речі треба тримати в голові при виборі тарифу. Маркетплейси відкриваються від Standard, а API — тільки від Pro. Обидва обмеження змінюють бюджет у рази, і жодне з них не видно, поки не почнеш підключати.

Якщо ваш облік це BAS або 1С, плануйте окрему розробку поверх Pro. Якщо маркетплейсів немає й обмін не потрібен, Basic цілком робочий вхід.

Розкриття: посилання на horoshop.ua у цьому матеріалі партнерські. Якщо ви підключите платформу за ними, ми отримаємо винагороду від Horoshop — на вас це не впливає ні ціною, ні умовами. На зміст тексту теж: цифри звірені з офіційною довідкою платформи, а обмеження описані так само прямо, як і переваги.

Тарифи Horoshop виглядають дешево: 288 гривень на місяць за стартовий план. Але цифра на сторінці платформи це лише один рядок у вашому бюджеті, і зазвичай не найбільший. Розберемо всі чотири тарифи з реальними цифрами, покажемо, що в них входить, а головне, що в них не входить і скільки коштує окремо.

Одразу орієнтир. Сама платформа обійдеться від 3 456 до 40 320 гривень на рік залежно від тарифу. Плюс разові витрати на запуск магазину: дизайн, наповнення, інтеграції. Реальний бюджет старту виходить у межах 15 000–60 000 гривень за перший рік, і далі щорічно платите лише за платформу.

Усі тарифи Horoshop: таблиця з цінами

Ціни станом на липень 2026 з офіційної сторінки horoshop.ua/prices. Тарифи переглядаються, тому перед рішенням звіряйтесь із першоджерелом.

Перше, що видно з таблиці: річна оплата дешевша приблизно на 20%. На тарифі Standard це різниця в 2 448 гривень за рік, на Pro майже 5 200. Тариф Basic узагалі існує тільки в річному форматі, помісячно його не продають.

Друге, менш очевидне: ліміт замовлень у всіх тарифах, окрім B2B, однаковий і становить 1 000 на місяць. Тобто ви платите не за обсяг продажів, а за розмір каталогу й набір функцій.

Третє, про що рідко питають до оплати: базові ліміти Pro і B2B можна підняти до 250 000 товарів і 10 000 замовлень на місяць. Тобто стеля в 50 000 позицій не є кінцевою — але розширення обговорюється з платформою окремо й не входить у тариф за замовчуванням. Для каталогу понад 50 000 позицій це той пункт, який треба узгодити ДО оплати року.

Чим тарифи реально відрізняються

Basic (288 грн/міс)

Найдешевший вхід, і саме тут найбільше обмежень. У Basic немає інтеграції з Rozetka й Kasta, немає Google Shopping, немає звітів, немає оплати частинами й немає API. Для магазину, який планує жити на маркетплейсах, це критично: головна перевага Horoshop у ньому просто вимкнена.

Кому підходить: перший магазин з невеликим каталогом, який продає тільки через власний сайт і соцмережі, без маркетплейсів і без обліку в 1С.

Standard (816 грн/міс)

Робочий тариф для більшості. Тут з’являються звіти, інтеграції з великими маркетплейсами, оплата частинами, цифрові товари. Каталог до 20 000 позицій покриває потреби переважної частини українських магазинів.

Кому підходить: діючий магазин з реальним асортиментом, який вивантажується на Rozetka чи Prom і хоче нормальну аналітику.

Pro (1 728 грн/міс)

Головна відмінність це API. Без нього ви не зробите повноцінний двосторонній обмін із власною обліковою системою, не підключите нестандартні сервіси, не автоматизуєте те, чого нема в коробці. Також Pro прибирає згадку платформи в підвалі й дає гуртові ціни.

Кому підходить: магазин з великим каталогом, власним складським обліком або потребою в кастомних інтеграціях.

B2B (3 360 грн/міс)

Окремий продукт всередині платформи: кілька типів цін, групи покупців, дилерський портал, обмеження доступу до категорій, ліміт замовлень до 10 000 на місяць. Це не «Pro з надбавкою», а інша модель торгівлі.

Кому підходить: оптова торгівля, робота з дилерами, різні прайси для різних клієнтів.

Що не входить у тариф

Це головна причина, чому бюджет власників зазвичай не сходиться з очікуваннями. Тариф дає вам доступ до платформи, хостинг, оновлення й підтримку самого сервісу. Але магазин у продакшн-стані складається ще з кількох речей, за які платять окремо:

• Дизайн і налаштування шаблону. Платформа має конструктор, але «поставити свій логотип» і «зробити магазин, який виглядає як бренд» це різні задачі. Офіційний пакет оформлення коштує близько 6 000 грн, при річній оплаті на Standard і вище його часто дають безкоштовно.
• Наповнення каталогу. Товари, характеристики, описи, фото, категорії, фільтри. При кількох сотнях позицій це десятки годин роботи. Автоімпорт із прайсу постачальника економить час, але структуру все одно збирають руками.
• Інтеграції під ваш процес. Оплата, доставка, CRM, обмін з обліковою системою, товарні фіди. Базові підключаються швидко, нестандартні потребують налаштування, а іноді й тарифу Pro з API. Розбір по кожній: які інтеграції Horoshop працюють з коробки.
• SEO-налаштування на старті. Мета-шаблони, структура категорій, тексти, мікророзмітка, склейка дублів фільтрів. Платформа дає інструменти, але не заповнює їх за вас.
• Домен. Дрібниця в масштабі бюджету, але окремий рядок.

Тестовий період триває 7 днів. Цього вистачить, щоб подивитись адмінку, але не щоб оцінити магазин у роботі. Розраховуйте на нього як на демо, а не як на повноцінний пілот.

Реальний бюджет запуску

Складемо докупи на прикладі типового магазину: 300–500 товарів, тариф Standard з річною оплатою, дизайн під бренд, наповнення й базові інтеграції.

Перший рік виходить приблизно 18 000–41 000 грн. Другий рік і далі це тільки тариф і домен, тобто близько 10 000 грн, якщо не додавати нову функціональність.

Порівняйте це з розробкою магазину на власній платформі: там більший стартовий бюджет, але немає щорічної оренди. Ми детально розписали цю розвилку в статті Horoshop чи WordPress для інтернет-магазину, а загальні орієнтири по сайтах є в матеріалі скільки коштує сайт у 2026 році.

Як не переплатити

Не беріть тариф «на виріст». Перейти з Basic на Standard можна будь-коли, а от повернути гроші за рік на Pro, яким ви не користуєтесь, ні. Стартуйте з мінімально достатнього.

Але перевірте одну річ до оплати: чи потрібні вам маркетплейси. Якщо так, Basic відпадає одразу, і рахувати треба від Standard. Це найчастіша помилка: люди беруть найдешевший тариф, а через місяць з’ясовують, що вивантаження на Rozetka в ньому немає.

Платіть за рік, якщо рішення зважене. Знижка близько 20% плюс безкоштовне оформлення на старших тарифах роблять річну оплату вигіднішою вже на другому місяці. Але тільки якщо ви вже впевнені в платформі.

Не економте на наповненні. Магазин з порожніми характеристиками й описами в один рядок не продає й не ранжується. Це та стаття бюджету, що окупається найшвидше, бо саме вона впливає на конверсію і на видимість у пошуку.

Коли Horoshop не окупається

Платформа перестає бути вигідною у двох випадках. Перший: у вас нетипова логіка, якої немає в коробці, і ви щомісяця впираєтесь в обмеження, доплачуючи за обхідні рішення. Другий: магазин це лише частина великого сайту з блогом, послугами, кількома мовами й складною структурою, і ви фактично платите за функціонал, яким користуєтесь на чверть.

В обох випадках рахунок за три роки виглядає інакше, ніж на старті, і власна платформа виявляється дешевшою. Але для звичайного магазину, який продає товар і живе на маркетплейсах, оренда залишається розумним вибором.

Підсумок

Тарифи Horoshop у 2026 році починаються від 288 грн на місяць за Basic і доходять до 3 360 грн за B2B при річній оплаті. Робочий вибір для більшості це Standard за 816 грн, бо саме з нього доступні маркетплейси й звіти. Реальний бюджет першого року з урахуванням запуску складе орієнтовно 18 000–41 000 гривень.

Головне при плануванні: рахуйте не тариф, а повну вартість запуску. Платформа це приблизно чверть бюджету, решта це робота, яка перетворює доступ до адмінки на магазин, що продає.

І перед тим як платити за рік уперед, варто подивитись не лише на ціну: ми зібрали відгуки про Хорошоп із розбором плюсів і мінусів — там видно, у які обмеження власники впираються вже після оплати.

Розкриття: посилання на horoshop.ua у цьому матеріалі партнерські. Якщо ви підключите платформу за ними, ми отримаємо винагороду від Horoshop — на вас це не впливає ні ціною, ні умовами. На зміст тексту теж: цифри звірені з офіційною довідкою платформи, а обмеження описані так само прямо, як і переваги.

Це чи не найчастіше питання, яке ми чуємо від власників, що збираються запускати магазин в Україні. Horoshop продають як «все включено і працює одразу», WordPress з WooCommerce хвалять за свободу й відсутність абонплати. Обидва аргументи правдиві, і саме тому вибір заплутаний. Розберемо різницю по-чесному: де кожна платформа реально виграє, де ховаються витрати і за яким принципом вибирати.

Коротка відповідь для тих, хто поспішає. Horoshop вигідніший, коли потрібно швидко запустити типовий український магазин і не тримати технічну людину поруч. WordPress вигідніший, коли магазин нестандартний, коли він частина більшого сайту або коли ви плануєте жити з ним роками й не хочете залежати від чужих тарифів. Далі пояснимо, чому саме так.

Що це взагалі за платформи

Horoshop це українська SaaS-платформа для інтернет-магазинів. Ви не купуєте код і не ставите його на свій хостинг, ви орендуєте готове рішення: платите щомісяця або за рік і отримуєте магазин з адмінкою, хостингом, оновленнями й техпідтримкою в одному пакеті. Функціонал уже написаний під український e-commerce, від вивантаження на маркетплейси до служб доставки.

WordPress це система керування сайтом з відкритим кодом, а магазин на ній робиться плагіном WooCommerce (є й альтернативи, але на практиці це майже завжди Woo). Ви ставите її на власний хостинг, код належить вам, платите за домен, хостинг і те, що самі докупили. Абонплати платформі немає взагалі.

Різниця між ними не в «краще чи гірше», а в моделі відповідальності. У першому випадку за роботу магазину відповідає постачальник послуги. У другому за неї відповідаєте ви або ваш підрядник.

Порівняння за головними критеріями

Ми працюємо з обома платформами, тому таблиця зібрана з практики, а не з рекламних сторінок. Детальніше про кожен підхід: магазин на Horoshop і сайти на WordPress.

Гроші: де ховається реальна вартість

Порівнювати ціни в лоб некоректно, бо структура витрат зовсім різна. У Horoshop основна сума розтягнута в часі: ви платите за платформу щомісяця або щороку, плюс окремо за створення дизайну й наповнення. У WordPress основна сума лягає на старті: розробка коштує більше, зате далі залишається хостинг і домен.

Порахуйте на горизонті трьох років, а не одного. Магазин на оренді при середньому тарифі за три роки з’їдає суму, порівнянну з вартістю нормальної розробки під ключ. Але ці гроші купують не лише доступ: у них зашиті хостинг, підтримка, оновлення й те, що вам не треба нікого шукати, коли щось зламалось.

З WordPress історія дзеркальна. Ви заплатили один раз, далі витрати мінімальні, але вони не нульові: хостинг, продовження платних плагінів, оновлення й час розробника, коли треба щось змінити. Магазин без обслуговування поступово перетворюється на проблему, і це найчастіша помилка тих, хто обирає Woo саме заради економії.

Орієнтовні цифри по розробці магазину ми розбирали окремо в статті скільки коштує сайт у 2026 році. А всі чотири тарифи платформи з цінами й прикладом кошторису зібрані в матеріалі тарифи Horoshop 2026: там усі чотири плани з цінами й приклад кошторису запуску.

SEO: чи є принципова різниця

Тут найбільше міфів, тому скажемо прямо: обидві платформи дозволяють вийти в топ. Google не ранжує сайти за назвою CMS. Але простір для маневру різний, і на певному рівні задач це починає відчуватись.

Horoshop має вбудовані SEO-інструменти: шаблони мета-тегів, ЧПУ-адреси, мікророзмітка, обробка фільтрів каталогу. Для більшості магазинів цього достатньо. Проблеми починаються, коли потрібно щось нестандартне: змінити логіку канонічних адрес, зробити складну структуру посадкових під фільтри, вписати власний скрипт у потрібне місце шаблону. Іноді впирається в те, що платформа так не вміє, і питання закривається лише через звернення в підтримку.

WordPress у цьому сенсі відкритий повністю. Будь-яка правка мікророзмітки, будь-яка логіка перелінковки, будь-який контроль над індексацією. Плата за свободу теж є: криво зроблений Woo-магазин генерує гори сміттєвих сторінок, дублі фільтрів і повільні категорії. Тобто інструмент потужніший, але й зіпсувати ним простіше.

Практичний висновок з нашого досвіду. Якщо магазин типовий і завдання стандартне, різниці в результатах ви не побачите. Якщо ви плануєте серйозне SEO-просування з великою семантикою й посадковими під фільтри, WordPress дає більше простору для росту.

Швидкість і Core Web Vitals

Horoshop працює на своїй інфраструктурі, і базова швидкість там зазвичай пристойна з коробки: вам не треба думати про кеш, стиснення чи налаштування сервера. Це реальна перевага, особливо коли поруч немає технічної людини.

WordPress може бути і швидшим, і в рази повільнішим. Все залежить від хостингу, теми й кількості плагінів. Магазин на пристойному сервері з нормальною темою й налаштованим кешем показує відмінні метрики. Той самий магазин на дешевому shared-хостингу з важкою темою й тридцятьма плагінами вантажиться п’ять секунд.

Тобто це не питання платформи, а питання того, хто робив. Але ризик розподілений нерівномірно: у першому випадку зіпсувати складніше.

Інтеграції з українським ринком

Ось де Horoshop має найсильніший аргумент. Вивантаження товарів на Rozetka й Prom, Нова Пошта з розрахунком доставки, обмін з 1С та BAS, популярні платіжні системи, чати й колтрекінг. Усе це є в платформі й підтримується нею ж, тобто коли маркетплейс змінює формат фіда, це не ваша проблема.

На WordPress усе перелічене теж робиться, але через плагіни або доробку. Щось є в готовому вигляді й працює нормально, щось доводиться допилювати під конкретний випадок. Коли інтеграцій багато, це помітно піднімає вартість запуску й додає точок, за якими треба стежити.

Просте правило: чим більше ваш бізнес зав’язаний на маркетплейси й товарообліку, тим вагоміший аргумент на користь Horoshop. Чим менше, тим менше значить ця перевага.

Кастомізація: де закінчуються можливості

Поки ви робите магазин, він виглядає схожим у будь-якій системі. Різниця вилазить пізніше, коли з’являються нетипові бажання: власний конфігуратор товару, складна логіка знижок, особистий кабінет з нестандартними даними, інтеграція з внутрішньою системою компанії, лендинги під акції зі своєю версткою.

У WordPress відповідь майже завжди «так, це можна зробити», питання лише в часі й бюджеті. У SaaS-платформі відповідь звучить як «можна в межах того, що передбачено», і межу цю визначаєте не ви. Для звичайного магазину до цієї межі ви ніколи не дійдете. Для проєкту з амбіціями дійдете обов’язково, зазвичай на другий-третій рік.

Окремий момент: сайт компанії, де магазин лише частина. Якщо потрібні блог, портфоліо, послуги, кілька мов і складна структура сторінок навколо каталогу, WordPress виглядає природніше, бо він передусім система керування контентом. Про такі проєкти ми пишемо на сторінці розробки сайтів.

Що буде, якщо захочеться перейти

Це питання варто ставити до запуску, а не після. З WordPress ви можете переїхати куди завгодно: база даних і файли ваші, товари й контент експортуються. З SaaS-платформи повноцінно забрати можна каталог і замовлення, але не сам сайт: дизайн, налаштування, логіка залишаються всередині платформи. Переїзд означає розробку заново.

Це не привід відмовлятись від оренди, це просто ще один аргумент у калькуляцію. Ви обираєте не лише інструмент на зараз, а й вартість виходу з нього потім.

Три типові сценарії й що ми радимо

Перший магазин, до кількох сотень товарів, обмежений бюджет

Беріть Horoshop. Ви швидко відкриєтесь, не будете залежати від розробника в дрібницях і перевірите на практиці, чи взагалі йде товар. Якщо бізнес пішов і вперся в межі платформи, переїзд буде вже за інші гроші й з іншим ставленням до ризику.

Магазин з нестандартною логікою або частина великого сайту

Беріть WordPress. Оренда тут почне заважати досить швидко, а кожна нетипова хотілка перетворюватиметься на переписку з підтримкою. Плюс ви отримуєте повний контроль над SEO, що на конкурентних нішах відчутно.

Магазин, який живе на маркетплейсах

Швидше за все Horoshop. Коли основний оборот іде через Rozetka й Prom, а сайт потрібен як вітрина й точка довіри, вбудовані інтеграції економлять і гроші, і нерви. Дублювати цю функціональність плагінами на Woo сенсу мало.

Як вирішити за п’ять хвилин

Замість порівняння характеристик дайте відповідь на три питання. Перше: чи буде поруч людина, здатна обслуговувати сайт, і чи готові ви за це платити щомісяця. Друге: чи є у вас нетипові вимоги, які точно не вкладаються в стандартний магазин. Третє: на якому горизонті ви рахуєте бюджет, на рік чи на п’ять.

Якщо відповіді звучать як «людини немає», «вимоги звичайні», «рахую на рік», ваш варіант це оренда платформи. Якщо «підрядник є», «вимоги свої», «рахую надовго», ваш варіант це WordPress. Проміжні випадки вирішуються на аудиті задачі, і саме з нього ми починаємо роботу: подивитись, що за товар, скільки позицій, які інтеграції та які плани на рік уперед. Приклади зроблених проєктів зібрані в кейсах.

Підсумок

Немає платформи, яка виграє в усіх сценаріях. Horoshop продає швидкість і спокій, і бере за це щомісячну плату та частину вашої свободи. WordPress продає свободу й володіння, а взамін вимагає більшого стартового бюджету й когось, хто це супроводжуватиме.

Помилка, яка коштує найдорожче, це не вибір «не тієї» системи. Це вибір навмання, без чесної відповіді на питання про бюджет, ресурси й плани. Обидві платформи роблять хороші магазини, коли рішення ухвалене свідомо.